Βοηθήστε την ανάπτυξη του ιστότοπου, μοιράζοντας το άρθρο με φίλους!
Στο σημερινό οικονομικό περιβάλλον, είναι σημαντικό ο εργοδότης σας να σας πληρώνει πλήρως για την υπηρεσία που παρέχετε. Αν και το να ζητήσεις αύξηση μπορεί να φέρει πολλά νεύρα μαζί του, το να ζητάς αυτό που ξέρεις ότι αξίζεις είναι ένα μεγάλο μέρος σεβασμού. τόσο για τον εαυτό σας όσο και για αυτά που κερδίζετε από τους άλλους. Αν προσεγγίσετε την κατάσταση με ψυχραιμία, με στοιχεία και αριθμούς στο χέρι, και μια θετικά προληπτική στάση, ακόμη και αν δεν τα καταφέρετε, θα έχετε κερδίσει μια νίκη ανδρισμού.
Θέλει κότσια να ζητήσεις αυτό που θέλεις, ειδικά ενόψει πιθανής απόρριψης. Υπάρχουν μόνο μερικές πολύ εύχρηστες συμβουλές που πρέπει να λάβετε υπόψη όταν απαντάτε στην ερώτηση πώς να το κάνετε. Τα υπόλοιπα είναι απλώς λεπτομέρειες που μπορείτε να επεξεργαστείτε για να ταιριάξουν καλύτερα στην εργασιακή σας κατάσταση και τη δυναμική της σχέσης σας μέσα στο χώρο εργασίας.
Πολλές από τις επιτυχίες σας σε αυτόν τον τομέα θα βασιστούν στον κατάλληλο προγραμματισμό και προετοιμασία. Μην πηγαίνετε μισοκλειδωμένοι, γιατί δεν θα πετύχετε τον στόχο σας εννέα στις δέκα και πιθανότατα θα καείτε για τους πόνους σας.
Έχοντας σταθερές φιγούρες, μια σταθερή ιδέα για το τι θέλετε να πείτε και πώς θα το πείτε, και μια προθυμία να διαπραγματευτείτε ή να περιμένετε μια άλλη ευκαιρία θα αποδώσει σε αυτό, όπως σε πολλές προσπάθειες.
1. Προγραμματισμός και Έρευνα
Πριν ανοίξετε το στόμα σας και ζητήσετε αύξηση από το αφεντικό σας, κάντε την έρευνά σας και σχεδιάστε τη στρατηγική σας. Θυμηθείτε, βάζετε κυριολεκτικά τον μισθό σας ως μερίδιο σε αυτό το παιχνίδι διαπραγματεύσεων μισθών. Τα πράγματα που θα θέλετε να μάθετε εκ των προτέρων είναι γεγονότα και αριθμοί όπως:
• Ποιοι είναι οι άλλοι άνθρωποι στον κλάδο στον οποίο εργάζεστε κερδίζοντας για την ίδια θέση, καθήκοντα και εμπειρία;
• Ποιο είναι το ιστορικό και η πολιτική του εργοδότη σας για την απονομή αυξήσεων γενικά; Εάν συνήθως απονέμουν ένα καθορισμένο ποσοστό μετά από μια ετήσια αναθεώρηση, πιθανότατα δεν θα έχετε επιτυχία στη διαπραγμάτευση αύξησης οποιαδήποτε άλλη στιγμή.
• Έχετε συγκεκριμένα στοιχεία σταθερά στο μυαλό σας. Μια άρτια αριθμημένη φιγούρα μπορεί να φαίνεται ότι είναι κάτι που μόλις αποκομίσατε από το πουθενά, κάτι που σας κάνει να δείχνετε ατημέλητος.
• Ρυθμίστε μια συγκεκριμένη ώρα συνάντησης. Κανένας εργοδότης δεν απολαμβάνει αυτοσχέδιες εκδόσεις αυτής της συζήτησης.
• Δικαιούστε πραγματικά αύξηση; Να είστε βάναυσα ειλικρινείς με τον εαυτό σας. Είναι καλύτερα να δουλεύεις για να βελτιώσεις τον εαυτό σου και να εντυπωσιάσεις το αφεντικό σου, παρά να βγάλεις το λαιμό σου όταν δεν έχεις την ευκαιρία να πετύχεις αυτό που θέλεις. Ταυτόχρονα, μην υποβαθμίζετε τις νόμιμες συνεισφορές σας. Ολα μετράνε.
2. Στόχος Highηλά
Αξιολογήστε την αξία αυτού που φέρνετε στην εταιρεία και στοχεύστε λίγο υψηλότερα. Οι περισσότεροι εργοδότες θα προσπαθήσουν να σας διαπραγματευτούν από την αρχική σας προσφορά. Κατά τη διάρκεια της έρευνάς σας, όταν γνωρίζετε τι πιστεύετε ότι πρέπει να κερδίσετε, προσθέστε λίγο περισσότερο στην αντιστάθμιση που φαίνεται να δίνει έδαφος σε κάθε διαπραγμάτευση. Στη συνέχεια, μπορείτε άνετα να "χωρίσετε τη διαφορά" όταν το αφεντικό σας αναφέρει ένα χαμηλότερο ποσοστό μεταξύ του μισθού που θέλετε και αυτού που έχετε ονομάσει.
Υποθέτοντας ότι κάνατε την έρευνά σας στον κλάδο για να καταλάβετε τι κάνουν όλοι οι άλλοι, μην αρκείστε στον χαμηλότερο μισθό εκεί έξω. Ανεξάρτητα από την εμπειρία όλων των άλλων σε σχέση με την κλίμακα αμοιβής τους, εάν μπορείτε να αντιστοιχίσετε ή να ξεπεράσετε την απόδοσή τους και έχετε περάσει αρκετό χρόνο στο χώρο εργασίας σας, θα πρέπει να εκτιμάτε τον εαυτό σας υψηλότερα. Δεν έχει σημασία αν η δουλειά σας πληρώνει 30.000 δολάρια ετησίως ως βιομηχανικό πρότυπο, διότι εάν μπορείτε να αποδειχτείτε πιο ελκυστικοί, επινοητικοί και επωφελείς για την εταιρεία, ο αριθμός αυτός θα βγει από το παράθυρο.
Τις περισσότερες φορές ο πρώτος αριθμός που βάζετε θα απορρίπτεται, πράγμα που σημαίνει ότι πραγματικά πρέπει να είστε στην μπάλα όταν πρόκειται για την τιμή. Είναι σαν κάθε άλλη διαδικασία διαπραγμάτευσης ή κατάσταση εκεί έξω. Ο αριθμός που θέλετε δεν θα είναι πάντα ο αριθμός που παίρνετε. εκτός αν φυσικά είχατε προγραμματίσει εκ των προτέρων μια στρατηγική.
Κατανοώντας σταθερά την αξία σας και όντας ρεαλιστής ως προς το πόσο συνεισφέρετε σε μια εταιρεία, μπορείτε να πλοηγηθείτε επιτυχώς στο δρόμο προς την απόκτηση μισθοδοσίας. Αλλά αν είστε ένας μέσος υπάλληλος που δεν ξεχωρίζει, θα πουλήσετε τον εαυτό σας σε κάτι που δεν μπορείτε ή δεν μπορείτε να παραδώσετε. Μάθετε ποια είναι η αξία σας, ποια θέλετε να είναι η αξία σας και, στη συνέχεια, βεβαιωθείτε ότι ένας υψηλότερος μισθός ταιριάζει σε αυτό που κάνετε. Εάν δεν έχετε κάνει τίποτα για να καυχηθείτε ή απλά υποθέτετε ότι όσο περισσότερο μένετε στη δουλειά, τόσο περισσότερα θα κερδίσετε, τότε θα δυσκολευτείτε να στηρίξετε τον εαυτό σας με έναν σοβαρό λόγο για να κερδίσετε περισσότερα χρήματα στη δουλειά Το
3. Να είστε συγκεκριμένοι
Να είστε προετοιμασμένοι να ονομάσετε τη συγκεκριμένη φιγούρα στην οποία φτάσατε κατά την έρευνά σας. Αυτό δείχνει στο αφεντικό σας ότι έχετε αφιερώσει χρόνο και προσπάθεια για να ερευνήσετε τις αμοιβές που είναι εφικτές για τη δουλειά που κάνετε. Επίσης, όταν κάθεστε με το αφεντικό σας, μην φέρνετε κανέναν άλλο στη συζήτηση ως κριτήριο. Αποφύγετε τη χρήση της γλώσσας όπως "αξίζω" ή "τουλάχιστον". Παρουσιάστε μια ήρεμη εκτίμηση, όχι μια συμφωνία παραίτησης. Πάνω απ 'όλα, κρατήστε τη συζήτηση θετικά εστιασμένη.
4. Θετική πρόταση
Αγοράστε τον εαυτό σας ως έναν πολύτιμο εργαζόμενο που απολαμβάνει να εργάζεται για την εταιρεία. Να είστε έτοιμοι να σκιαγραφήσετε τόσο τους λόγους που δικαιολογείται αύξηση για εσάς όσο και τα πρόσφατα επιτεύγματά σας για την εταιρεία. Όταν σχεδιάζετε τη βέλτιστη στρατηγική σας, θα θέλετε να κάνετε στον εαυτό σας τουλάχιστον κάποια παραλλαγή των ακόλουθων ερωτήσεων:
• Έχετε ξεπεράσει τις προσδοκίες που έθεσε ο εργοδότης σας κατά την πρώτη πρόσληψή σας;
• Έχετε φέρει την επιχείρηση ή τους πελάτες της εταιρείας μέσω μιας πρωτοβουλίας του δικού σας σχεδιασμού; Αν ναι, ποια είναι αυτά τα στοιχεία;
• Εξοικονομήσατε πόρους για την εταιρεία σας μέσω αποτελεσματικότητας ή νέων στρατηγικών επανασχεδιασμού; Και πάλι, έχετε αυτούς τους σκληρούς αριθμούς στα χέρια σας.
• Ποια έργα έχετε αποδεχτεί που υπερβαίνουν τις απαιτήσεις της θέσης σας;
• Είστε ομαδικός παίκτης που έχετε αποθηκεύσει το μπέικον κάποιου άλλου, καλύπτοντάς τον;
Μην ντρέπεστε να καταχωρίσετε τις συνεισφορές σας. Παρόλο που δεν είναι ώρα για αλαζονεία ή υψηλόχειρη γλώσσα, είναι η τέλεια ευκαιρία να λάμψετε για το αφεντικό σας, ειδικά αν συνήθως ολοκληρώνετε τη δουλειά σας αθόρυβα και χωρίς φανφάρες. Είναι καλύτερο να προσκομίσετε οποιαδήποτε συγκεκριμένη τεκμηρίωση της συνεισφοράς σας που έχετε για να καθορίσετε την αξία σας. Αυτά μπορεί να είναι διαγράμματα, γραφήματα ή υπολογιστικά φύλλα που τεκμηριώνουν τον αντίκτυπό σας προς όφελος της εταιρείας.
Mostσως το πιο σημαντικό από όλα, μην κάνετε ποτέ τελεσίγραφα για τον μισθό σας. Αυτό είναι πιθανό να σας απολύσει στη χειρότερη περίπτωση. Στην καλύτερη περίπτωση, θα επιδεινώσει τη στάση του εργοδότη σας απέναντί σας για αρκετό καιρό. Τότε δεν θα έχει σημασία πόσο υπέροχος είσαι.
5. Προετοιμαστείτε για επαναδιαπραγμάτευση
Συχνά συμβαίνει ότι το αίτημά σας για αύξηση αυξάνεται με ένα «όχι». Αυτό δεν σημαίνει για πάντα, αλλά σημαίνει προς το παρόν. Προτείνετε να συνεργαστείτε για να καθορίσετε έναν πιο κατάλληλο χρόνο για να επανεξετάσετε τη συνομιλία. Αυτό μπορεί να είναι τρεις ή έξι μήνες στο μέλλον. Στη συνέχεια, να είστε έτοιμοι να χτυπήσετε στο έδαφος τρέχοντας. Μεταξύ της αρχικής σας συνάντησης και της επόμενης φοράς που θα συζητήσετε επιλογές, θα θέλετε να πάτε στο σφυρί και τις λαβίδες της εργασίας σας. Μην δίνετε σε κανέναν λόγο να σας αρνηθεί αύξηση για δεύτερη φορά.
6. Αποφεύγοντας το Chopping Block
Εάν πραγματικά δεν είστε έτοιμοι για αύξηση μισθού, είναι γενικά καλή ιδέα να μην ξεκινήσετε τη διαδικασία. Εάν δεν είναι ικανοποιημένοι με τη δουλειά σας για οποιονδήποτε λόγο, ο εργοδότης σας μπορεί να δει μια τέτοια κίνηση ως μια μεγάλη δικαιολογία για να σας ξεφορτωθεί και να προσλάβει κάποιον άλλο. Μάλλον, θα πρέπει να τροφοδοτήσετε αυτήν την επιθυμία για μεγαλύτερο μισθό να εργαστείτε για να το κερδίσετε. Μπορείτε ακόμη και να σκεφτείτε να ρωτήσετε το αφεντικό σας εάν υπάρχει κάποιος συγκεκριμένος τρόπος με τον οποίο μπορείτε να συμβάλλετε στην επιτυχία της εταιρείας. Επικεντρωθείτε στο να κάνετε τον εαυτό σας άξιο της αύξησης που θέλετε.
Είτε είστε επιτυχημένοι κατά τη διάρκεια της πρώτης σας συνάντησης, ο επιμελής προγραμματισμός και η προετοιμασία σας κέρδισαν μια ακόμη προσπάθεια κάποια στιγμή στο άμεσο μέλλον. Το αφεντικό σας θα εκτιμήσει μια επαγγελματική και θετική συνάντηση και θα σας σεβαστεί περισσότερο για την παρουσίαση και την υπεράσπιση της δικής σας αξίας στην εταιρεία. Αυτές οι διαπραγματεύσεις είναι μέρος της πολύτιμης εμπειρίας που συγκεντρώνετε για τη δημιουργία μιας ονειρικής εργασίας και βοηθούν στη διαμόρφωση ενός ισχυρού, αυτοπεποίθητου και ανεξάρτητου άντρα.
