Πώς να γίνετε επιτυχημένος επιχειρηματίας - 50 κανόνες επιχειρηματικότητας

Βοηθήστε την ανάπτυξη του ιστότοπου, μοιράζοντας το άρθρο με φίλους!

Για τον φτωχό, ένας πλούσιος είναι τυχερός. Για τον πλούσιο, ένας φτωχός είναι τεμπέλης. Ωστόσο, καθολικά, κάθε άνθρωπος μοιράζεται ένα βασικό κοινό στοιχείο: Λέγεται ζωή. Αυτό που επιλέγετε να κάνετε με αυτό είναι αποκλειστικά δική σας απόφαση. Αν ένας άντρας σου προσέφερε εκατό χιλιάδες δολάρια για το πόδι σου, θα το έπαιρνες;

Για τους περισσότερους άντρες, η απάντηση είναι: Μάλλον, ναι, καλά… Γιατί, ποιος πληρώνει και πότε μπορούμε να το κάνουμε αυτό ;!

Θα πουλούσατε το χέρι σας για άλλα χίλια δολάρια; Τι θα λέγατε για το μάτι, το άλλο πόδι ή το άλλο σας χέρι και ούτω καθεξής…

Συγκεντρώστε ολόκληρο το σώμα σας και θα φτάσετε ένα εκατομμύριο δολάρια ή περισσότερα. Perhapsσως είναι η πρώτη φορά που συνειδητοποιείτε ότι είστε εκατομμυριούχος χωρίς να το ξέρετε ποτέ. Περιττό να πω ότι η ζωή είναι πολύτιμη, ωστόσο, είναι μια ατυχής ντροπή που τόσοι πολλοί άντρες σήμερα, τα σπαταλούν όλα μακριά. Πράγματα όπως η τύχη ή ακόμα και η ευφυΐα δεν παίζουν κανένα ρόλο στην επιτυχία, αν και πολλοί κύριοι εξακολουθούν να πιστεύουν στην πλάνη ολόψυχα. Σίγουρα δεν χρειάζεται να γεννηθείτε με ένα ασημένιο κουτάλι στο στόμα ή να έχετε πολλές «συνδέσεις», όπως τους αρέσει πάντα να λένε.

Η αλήθεια είναι ότι, αν θέλετε να μάθετε πώς να είστε ένας εξαιρετικά επιτυχημένος επιχειρηματίας σε αυτόν τον κόσμο, το μόνο που απαιτείται από εσάς είναι να αναπνέετε!

Αφού διαβάσετε αυτόν τον οδηγό, θα μάθετε ακριβώς γιατί είναι αλήθεια. Εάν έχετε αμφιβολίες, δεν το έχετε κάνει. Πολλά από αυτά τα βήματα θα σας κάνουν να αρρωστήσετε στο στομάχι σας, ίσως και να σφίξετε το παντελόνι σας. Με όλη την παραπληροφόρηση που σας ρίχνονται όλα αυτά τα χρόνια σχετικά με τις επιχειρήσεις και την επιτυχία των doofuses, δεν θα εκπλαγώ ούτε λίγο.

Με αυτά τα λόγια, θα ήθελα να σας καλωσορίσω στην αγωνία του να είστε ένας εξαιρετικά επιτυχημένος επιχειρηματίας και επιχειρηματίας. Να η επιτυχία σου!

1. Αντιμετωπίστε την πραγματικότητα, δεν υπάρχει δουλειά - ζωή2 - ισορροπία!

Υπάρχουν μόνο επιλογές εργασίας - ζωής. Όλα έχουν συνέπειες. Τα γενέθλια, οι επετείοι των διακοπών κλπ. Είναι για φτωχούς ανθρώπους.

Οι άντρες που αρνούνται να το πιστέψουν, είναι γεμάτοι δικαιολογίες. Αρχίζει με τους νεότερους κυρίους να λένε πράγματα όπως, "Ναι, θα τα καταφέρω … Αν δεν έχω hangover, αν δεν είμαι φορτωμένος με ναρκωτικά, μόνο αν είναι μεταξύ των μαθημάτων μου τένις και γκολφ."

Στη συνέχεια, εξελίσσεται σε άντρες με οικογένειες, που έχουν μεγαλώσει στα χρόνια τους. Οι δικαιολογίες τους μετατοπίζονται σε πράγματα όπως, «Εκτός αν πρέπει να πάω τον γιο μου στον οδοντίατρο». "Εκτός αν πρέπει να πάω την οικογένειά μου σε συμβουλευτική."

Αλλά με διαφορά, η μεγαλύτερη δικαιολογία από όλες: «Θέλω να έχω μια ζωή».

2. Οι αετοί πετούν μόνοι τους.

Θέλετε να έχετε μια ζωή; Κοιτάξτε τους επιχειρηματίες υψηλών επιδόσεων του κόσμου. Μιλώ για τους Μπράνσονς, Ζάκερμπεργκς, Γκέιτς και Τραμπ. Δεν πηγαίνουν στο Super Bowl ή στο Παγκόσμιο Κύπελλο. Δεν θα πάνε σε όλους τους αγώνες του μπολ ποδοσφαίρου κολλεγίων. Αν τελικά έφευγαν, να είστε σίγουροι ότι δεν θα πήγαιναν με μια ομάδα μεθυσμένων μαλάκων.

Όσον αφορά την επιχειρηματικότητα, η μοναξιά είναι ένα θέμα για το οποίο κανείς δεν θέλει να μιλήσει. Η αλήθεια είναι ότι είναι πολύ μοναχικό στην κορυφή. Ωστόσο, αυτό δεν σημαίνει ότι πρέπει να αισθάνεστε κατάθλιψη για αυτό. Κύριοι που αγαπούν πραγματικά αυτό που κάνουν, είναι πάντα ψηλά στη ζωή. Δεν χρειάζονται φίλους ή ναρκωτικά για να νιώσουν καλά.

Με άλλα λόγια, δείξτε μου τους φίλους σας και θα σας δείξω το μέλλον σας. Δεν μπορείτε να είστε μια επιχείρηση υψηλής απόδοσης που κυκλοφορεί με ένα σωρό ηττημένους και αλήτες. ΕΙΣΤΕ το αποτέλεσμα των πέντε ατόμων με τα οποία περνάτε περισσότερο χρόνο. Για τους περισσότερους άνδρες, αυτό περιλαμβάνει τη μαμά, τον μπαμπά, έναν αδελφό ή αδελφή και έναν στενό φίλο.

Εάν πηγαίνετε στο μπαρ κάθε βράδυ για να παρακολουθήσετε το παιχνίδι, να πιείτε, να κουνήσετε και να πιείτε μια πίντα μπύρα με φίλους, σας εγγυώμαι ότι θα το κάνετε αυτό για το υπόλοιπο της ζωής σας. Ο χρόνος είναι το πιο πολύτιμο πράγμα που μπορεί να περάσει ένας άνθρωπος στη ζωή του. Γιατί στον κόσμο το σπαταλάς; Οι περισσότεροι άνδρες πιστεύουν ότι έχουν πολλά από αυτά, η πραγματικότητα είναι, και αυτό δεν είναι αλήθεια.

3. Είναι πολύ δύσκολο, ανεξάρτητα από το τι συμβαίνει στη ζωή σας.

Όποιος σας λέει κάτι διαφορετικό δεν έχει πετύχει!

Ανεξάρτητα από το αν είστε άνθρωπος υψηλών επιδόσεων ή ένας ντόπιος, η ζωή είναι δύσκολη για κάθε άντρα εκεί έξω. Αυτό που χωρίζει τους επιτυχημένους άντρες από τις αποτυχίες είναι ένα πράγμα: Πώς καταλήγεις να αντιδράς και να διακόπτεις αυτό που σου συμβαίνει στη ζωή.

Ειλικρινά, όλοι έχουμε προβλήματα. Ωστόσο, επιχειρηματίες υψηλών επιδόσεων αποδέχονται τα ζητήματα, μαθαίνουν πώς να τα αντιμετωπίζουν και προχωρούν αμέσως μετά από αυτά.

4. Υπάρχει μόνο ένας τρόπος να αναπτυχθείτε ως άτομο.

Πρέπει να βγείτε από τη ζώνη άνεσής σας και να συνεχίσετε να ταλαντεύεστε μέχρι να φτάσετε στο σπίτι, κάθε μέρα. Πρέπει να αρχίσεις να βγάζεις το κεφάλι σου σαν χελώνα.

Ο Θόδωρος Ρούσβελτ έγραψε κάποτε ένα βιβλίο για το πώς να γίνεις ατρόμητος και θαρραλέος. Συνοψίζοντας, το σημείο συνεπαγόταν τη δημιουργία ασκήσεων και λιστών. Ξεκινά με την ονομασία ενός πράγματος που φοβάστε να κάνετε και επαναλαμβάνετε τη διαδικασία κάθε μέρα. Στο τέλος της ημέρας, πρέπει να το καταφέρετε!

Κάντε πράγματα που ξεπερνούν τις πιο τρελές σας προσδοκίες. Θέστε στόχους στη ζωή τους οποίους δεν μπορείτε να επιτύχετε σε δύο ή και τρεις ζωές. 10 φορές τους στόχους σας! Πρέπει συνεχώς να μεγαλώνεις όλο και πιο φιλόδοξα. Για παράδειγμα, είναι σαν το Hunchback της Notre Dame να ζητάει από τη Marlin Monroe να βγει ραντεβού. Είναι σίγουρα ένα μεγάλο τέντωμα για να γίνει. Στην ιδανική περίπτωση, θέλετε να κολλήσετε στο θάρρος και να πιπιλάτε συνεχώς τον εαυτό σας για να είστε επιτυχημένοι. Ξεκινήστε να βλέπετε δυνατότητες εκεί που οι άλλοι βλέπουν μόνο περιορισμούς.

Θυμηθείτε, ότι και οι πελάτες, θα ανεβάζουν συνεχώς τον πήχη όταν πρόκειται για το επίπεδο των προσδοκιών τους. Διατηρώ!

4. Κάψτε τα πλοία σας.

Όσο εκπληκτικό και αν είναι, χιλιάδες άνδρες, κάθε μέρα fu-king, προσπαθούν να επιστρέψουν με τον πρώην τους. Δεν ξέρουν πώς να κάνουν ένα καθαρό διάλειμμα. Αντ 'αυτού, τους δίνουν δεσμούς για να επιστρέψουν στη ζωή τους. Γιατί αυτό?

Δεν είναι απλώς απελπισμένοι, βασίζονται σε προγράμματα όπως εφεδρικά σχέδια, χρηματοκιβώτια αποτυχίας, σχέδιο Β ’κλπ. (Φοβούνται να μείνουν μόνοι.) Δεν έχει σημασία αν βρίσκεστε στον κόσμο των επιχειρήσεων ή στο παιχνίδι γνωριμιών, αυτά τα πράγματα θα σας καταστρέψουν! Όπως είπε κάποτε ο Μέγας Αλέξανδρος, η διαφορά στη μάχη είναι να εξοπλίζεις το μυαλό σου για να αντιμετωπίσεις τελικά τον φόβο.

Σκεφτείτε την αποτυχημένη πρώτη εισβολή του Καίσαρα στη Βρετανία το 54 π.Χ. Σίγουρα, ηττήθηκε καταστροφικά, ωστόσο, η δεύτερη εισβολή του το 55 π.Χ. θα άλλαζε για πάντα την ιστορία. Το σχέδιό του τη δεύτερη φορά περιελάμβανε το κάψιμο των πλοίων των αντρών του. Με αυτόν τον τρόπο, τους ανάγκασε είτε να πετύχουν είτε τελικά να πεθάνουν. Δεν υπήρχε εφεδρικό σχέδιο, δεν θα μπορούσε να υπάρξει υποχώρηση!

Εάν έχετε πράγματα σαν ένα σχέδιο β, έχετε ήδη ενσωματώσει αυτό το είδος σκέψης στο υποσυνείδητό σας. Θα αποτύχεις! Λέτε ουσιαστικά στον εαυτό σας, «Δεν πειράζει να αποτύχεις»Το Η αποτυχία ΠΟΤΕ δεν πρέπει να είναι επιλογή. Θυμηθείτε, ο ΦΟΒΟΣ είναι ψευδείς προσδοκίες που εμφανίζονται πραγματικές. Δεν πρέπει ποτέ να φοβάστε τον φόβο, ούτε την ιδέα να ντροπιάσετε τον εαυτό σας. Κανείς από τους δύο δεν σταμάτησε ποτέ τον Καίσαρα να διεκδικήσει τη νίκη που πίστευε ότι ήταν δικαίως δικός του.

5. Μπορείτε να πετύχετε τα πάντα με θυσίες.

Κάθε άνδρας ξέρει πώς να χάσει βάρος, ωστόσο, το 60% των Ηνωμένων Πολιτειών είναι παχύσαρκοι. Συγκλονιστικό σωστά; Το πώς να χάσετε βάρος είναι καλά διαφημισμένο, υπάρχει ένας ατελείωτος αριθμός γραπτών για το θέμα. Ωστόσο, δεν είναι ακόμα αρκετό, και στην πραγματικότητα, δεν θα είναι ποτέ αρκετό. Γιατί οι περισσότεροι άντρες δεν είναι διατεθειμένοι να πληρώσουν το τίμημα της δράσης ή να κάνουν τις θυσίες! Ξέρεις πώς να τρως υγιεινά και να πηγαίνεις στο γυμναστήριο.

Υπάρχει ένας λόγος που οι πλούσιοι άνθρωποι αυτού του κόσμου έχουν περισσότερες επιλογές στη ζωή τους. Είναι επειδή ήταν πρόθυμοι να κάνουν ΠΕΡΙΣΣΟΤΕΡΕΣ θυσίες. Σε σύγκριση, τα περισσότερα παιδιά σήμερα διακηρύσσουν το ίδιο παλιό sh-t, "Θέλω να έχω μια ζωή". Πάρα πολλοί κύριοι έχουν τις προτεραιότητές τους ανάποδα.

6. Ο συναισθηματικός τραπεζικός σας λογαριασμός είναι αυτό που σας αναγκάζει να σταματήσετε.

Όχι τον οικονομικό τραπεζικό λογαριασμό σας. Η αναζήτηση επενδύσεων δεν σας κοστίζει τίποτα! Διάολε, τις περισσότερες φορές οι τραπεζίτες θα σας αγοράσουν δωρεάν γεύμα. Πρέπει να παραδεχτείτε τον εαυτό σας γιατί είστε τόσο ξεκαρδισμένοι από την αρχή. Στο 99% όλων των περιπτώσεων για τους περισσότερους άνδρες, ξεκινά από τους γονείς τους. Οι περισσότεροι άντρες που ξεκινούν στον επιχειρηματικό κόσμο γνωρίζουν μόνο ένα πράγμα: Τι τους έμαθαν οι γονείς τους.

Ας το παραδεχτούμε, οι γονείς γεννούν και είναι ένα από τα τελευταία πράγματα που είναι πραγματικά έτοιμοι να κάνουν. Οι περισσότεροι από αυτούς δεν έχουν ιδέα για το πώς να βγάλουν ένα παιδί υψηλής απόδοσης. Φυσικά, η εξαίρεση είναι ότι μεγαλώσατε ας πούμε, από Ολυμπιονίκες παγκόσμιας κλάσης στην κορυφή της τροφικής τους αλυσίδας, για παράδειγμα.

Στα πρώτα επτά έως οκτώ χρόνια της ζωής σας, η αυτοεκτίμησή σας χτίζεται. Είναι ο χρόνος που περνάτε στους γονείς σας. Θυμηθείτε ξανά, είστε το αποτέλεσμα ή ο μέσος όρος των πέντε ατόμων με τα οποία περνάτε τον περισσότερο χρόνο σας. Αυτό είναι συνήθως η μαμά, ο μπαμπάς, ένας μεγαλύτερος αδελφός/αδελφή κλπ. Από όλους αυτούς τους ανθρώπους, κανένας δεν έχει ιδέα, συνταγή ή γνώση επιτυχίας.

Εξετάστε το απόφθεγμα της Μπέιμπ Ρουθ, «Είναι πολύ δύσκολο να νικήσεις κάποιον που δεν το βάζει κάτω». Θυμηθείτε επίσης, εάν δεν αγαπάτε τον εαυτό σας, κανείς δεν πρόκειται να σας αγαπήσει! Πρέπει να είστε σε θέση να αντιμετωπίσετε τη συναισθηματική αστάθεια της επιτυχίας.

7. Μυρίστε το δέρμα.

Πάρτε μια καλή μυρωδιά πολυτέλειας. Πηγαίνετε στους εμπόρους Rolls Royce και Lamborghini και βιτρίνα. Περιηγηθείτε σε σπίτια εκατομμυρίων δολαρίων. Επισκεφθείτε τα κλαμπ της επαρχίας, ακόμα κι αν μπορείτε να αντέξετε οικονομικά μόνο ένα δείπνο μία φορά το μήνα. Δώστε στον εαυτό σας έναν λόγο για να θέσετε τους στόχους σας όλο και πιο ψηλά. Δείτε τα όνειρά σας να ζωντανεύουν πριν γίνουν στην πραγματικότητα. Επικεντρωθείτε στη γραμμή τέρματος και όχι στον βραχώδη δρόμο που σας εμποδίζει. Κάθε επιχειρηματίας εκεί έξω γνωρίζει ένα πράγμα που ισχύει: Ο δρόμος με την επιτυχία είναι πάντα υπό κατασκευή.

Ακόμα και δικηγόροι και λογιστές που δεν μπορείτε να αντέξετε οικονομικά θα σας δουν. Τις περισσότερες φορές, οι πρώτες συναντήσεις είναι δωρεάν.

Φόρεμα προεδρικό. Φορέστε αυτό που φορούν οι επιτυχημένοι επιχειρηματίες, ένα κοστούμι. Ρίξτε το τζιν και το μπλουζάκι. Δεν έχει σημασία αν φοράτε κοστούμι στο μανάβικο ή στο τραπεζικό γραφείο. Ither ενεργείς πιο επιτυχημένα όλη την ώρα ή όχι! Θυμηθείτε, αυτές οι μικρές συνήθειες μπορούν να αλλάξουν δραματικά τον τρόπο που σκέφτεστε διανοητικά και τελικά να αντιληφθείτε τον εαυτό σας. Φυσικά, οι πρώτες εντυπώσεις είναι τα πάντα. Ούτε ξέρεις ποιος θα συναντήσεις στην πόλη.

Ονειρευτείτε τώρα και στο μέλλον, αυτά τα πράγματα θα γίνουν πραγματικότητα. Δεν είναι κάποιο καλό σύνθημα, είναι η πραγματική ζωή και ίσως ένα από τα μεγαλύτερα μυστικά του ανθρώπου. Αν δεν το πιστεύετε, δεν το έχετε κάνει! Νομίζω ότι ο Earl Nightingale είπε καλύτερα: «Είμαστε αυτό που σκεφτόμαστε». Είναι τόσο απλό.

8. Να είσαι εγωιστής!

Όποιος είπε ότι τα πολλά χρήματα ήταν κακό, δεν ξέρει από πού να ψωνίσει. Περίοδος.

Ας το παραδεχτούμε, δεν μπορείτε να διορθώσετε τα πράγματα στη ζωή με το Zen, χρειάζονται χρήματα. It’sρθε η ώρα να σταματήσετε να ανησυχείτε για πράγματα όπως η υπερθέρμανση του πλανήτη, όταν δεν μπορείτε καν να αντέξετε οικονομικά τις μηνιαίες πληρωμές στο Toyota Yaris σας. Αν θέλετε πραγματικά να αλλάξετε αυτά τα πράγματα, μπορείτε, αλλά απαιτεί πρώτα πλούτο και χρήματα.

Σχεδόν όλα τα πράγματα που μας απασχολούν στη ζωή είναι απλά ασήμαντα, πράγμα που σημαίνει ότι δεν υπάρχει καμία συνέπεια. Στο σύμπαν του χρόνου σε αυτόν τον μεγάλο κόσμο, κανείς δεν είναι τίποτα περισσότερο από ένα κουνάρι στον άνεμο. Ακόμα και ο Τόμας Έντισον είναι κουτσού στον αέρα! Ενώ οι περισσότεροι άνδρες ζουν σε μια ήσυχη απόγνωση, η αλήθεια είναι ότι, αν δεν γεννιόντουσαν ποτέ, δεν θα είχε αλλάξει.

Αντί να είσαι ανήσυχος σε όλη σου τη ζωή, να είσαι πολεμιστής.

Αν και πρέπει πάντα να θυμάστε, τα μετρητά δεν αποφεύγουν τον θάνατο, αλλά μόνο τον παρατείνουν. Οι πλούσιοι επιχειρηματίες έχουν απλώς περισσότερες επιλογές στη ζωή τους.

9. Μην διαβάζετε για τη λήψη μέτρων.

Κάνε το.

Ειλικρινά, οι επιχειρηματίες που πωλούν καλύτερα τις προσφορές τους είναι απλώς αυτοί που εξασκούνται. Ξέρω ότι πολλοί άνδρες εξομοιώνουν το γύρισμα ή το πέταγμα ποδοσφαίρου ως πρακτική ως all-star. Ωστόσο, όταν πρόκειται για εξάσκηση για επιτυχία, αυτό τους γλιστρά εντελώς. Πριν από μια συνάντηση εξασκηθείτε στον τρόπο που στέκεστε, τη χειραψία σας και ούτω καθεξής. Κάντε το για τα επόμενα χρόνια.

Τώρα, οι περισσότεροι άντρες σήμερα πιστεύουν ότι η αγορά βιβλίων και η ακρόαση podcast είναι βήματα προς την επιτυχία. Στην πραγματικότητα, αυτά δεν είναι! Επιχειρηματίες υψηλών επιδόσεων αναλαμβάνουν δράση, τραβούν τη σκανδάλη, κάνουν συμφωνίες, κάνουν λάθη και πατούν στο δικό τους πουλί.

Δεν με νοιάζει αν έχετε διαβάσει χίλια βιβλία, τα βήματα ήταν πάντα τα ίδια: Αποτύχετε γρήγορα, αναλάβετε πολλά ρίσκα και προχωρήστε μπροστά. Κατώτατη γραμμή, χωρίς κίνδυνο δεν υπάρχει δόξα. Μερικές από τις μεγαλύτερες μάχες θα ήταν απλώς παραμύθια αν δεν υπήρχε κάποιος πρόθυμος να αναλάβει δράση πρώτα.

Θυμηθείτε, όσο μεγαλύτερα είναι τα ρίσκα, τόσο μεγαλύτερη είναι η επιτυχία που βλέπετε. Αναρωτηθείτε, είναι επικίνδυνη η αγορά βιβλίων και podcast; Όχι, είναι συχνά ανόητο αυτό που είναι! Μην με παρεξηγείτε, ακόμα κι εγώ απολαμβάνω ένα καλό διάβασμα κατά καιρούς. Αλλά δεν τους αφήνω να παρεμποδίσουν να αναλάβουν δράση, ποτέ.

Καταλάβετε, εάν δεν αντιμετωπίζετε δυσφορία ή άγχος, τα ρίσκα που αναλαμβάνετε είναι μάλλον άξια για εσάς. Εάν ένας κίνδυνος δεν σας τρομάζει μέχρι θανάτου, είναι αυτός που ξεπεράσατε! Η εξαιρετική επιτυχία δεν επιτυγχάνεται παίζοντας με ασφάλεια και ρισκάροντας με υψηλό επίπεδο άνεσης. Πρέπει πάντα να δοκιμάζετε τα όριά σας!

10. Κάντε τον εαυτό σας υπόλογο.

Όπως ανέφερα τις ασκήσεις και τις λίστες παραπάνω, θέλω να λάβετε υπόψη τη διαδικασία. Απαιτεί να είσαι υπεύθυνος. Αυτά τα πράγματα σε αναγκάζουν να κάνεις τελικά αυτό που πραγματικά δεν θέλεις να κάνεις και να είσαι αυτό που δεν θέλεις να είσαι. Καθώς περνάει κάθε μέρα, καταλαβαίνεις: ither τα έκανες ή δεν τα έκανες.

Αν δεν τα κάνατε, κάποιος σας κρατούσε ένα μαχαίρι στο λαιμό; Askingταν πράγματι μια κατάσταση ζωής και θανάτου το να ζητάς μια γυναίκα ή να δίνεις τράπεζα για δάνειο; Θα σε σκότωνε; Όχι Όχι. Όχι. ΣΤΑΜΑΤΗΣΤΕ Να κατηγορείτε τις αποτυχίες σας για οτιδήποτε ή οποιονδήποτε εκτός από τον ΕΑΥΤΟ ΣΑΣ!

Εδώ είναι που η πίεση των συνομηλίκων κάνει θαύματα, ειδικά ένας μέντορας γιατί σε ντροπιάζει και σε ενοχοποιεί να κάνεις πράγματα στη λίστα σου. Σκεφτείτε το σαν μια συνάντηση ΑΑ που γνωρίζετε. Όταν είστε επιτυχημένοι, δεν μπορείτε να περιμένετε να καυχηθείτε και να μιλήσετε για αυτό.

Δεν είστε μόνο εσείς που πρέπει να λογοδοτήσετε. Κάντε τα παιδιά σας υπόλογα. Στην πραγματικότητα, κάντε τα πάντα στη ζωή σας υπεύθυνα!

Καταλάβετε ότι ΚΑΘΕ λεπτό έχει σημασία. Ο χρόνος δεν είναι κάτι που μπορείτε απλά να αγοράσετε πίσω. δεν λειτουργεί έτσι! Πόσο χρόνο χάνετε στο Facebook, στο Twitter, στην τηλεόραση κ.λπ. κάθε μέρα; Αν κρατούσατε ένα ημερολόγιο για μια εβδομάδα, ή ακόμα και μια μέρα, θα έβαζα στοίχημα ότι ο αριθμός θα σας τρομάξει. Αν δεν έχει μέρος στην επίτευξη των στόχων σας, ΔΕΝ έχει μέρος στη ζωή σας! Περίοδος.

Για να μην τα πολυλογώ, όλοι οι αρνητικοί άνθρωποι στη ζωή σου. Κόψτε τα, κάντε καθαρά διαλείμματα. Ποτέ μην τους δίνεις ένα άγκιστρο στο οποίο θα επιστρέψουν!

11. Δεν χρειάζεται να είσαι

Οι ταινίες έχουν κάνει εξαιρετική δουλειά στο να κάνουν τις σούπερ επιτυχίες αυτού του κόσμου να μοιάζουν με άλφα αρσενικά στη μεγάλη οθόνη. Στην πραγματικότητα, ο πραγματικός κόσμος δεν είναι πάντα έτσι. Έχετε τους George Pattons και Donald Trumps στη μία άκρη και τους Henry Kissingers στο άλλο. Οι περισσότεροι επιχειρηματίες υψηλών επιδόσεων σήμερα ανήκουν στο δεύτερο άκρο του φάσματος.

12. Κάντε ό, τι χρειάζεται!

Συγκεντρώνω. Αυτή η μία λέξη αποτυπώνει όλα όσα καθορίζουν τον τρόπο επιτυχίας στην επιχείρηση.

Ποιος είναι πραγματικά ο ορισμός σας για τη δέσμευση; Στον πραγματικό κόσμο, τα όνειρα δεν είναι δεσμεύσεις. Κάθε άνθρωπος μπορεί να οραματιστεί το μέλλον του, λίγοι το ακολουθούν. Η επιτυχία απαιτεί διαφορετικό επίπεδο δέσμευσης. γνωστός και ως επιπλέον χιλιόμετρα. Είναι είτε κώμα είτε θάνατος. Είναι αυτό που χωρίζει τα αγόρια από τους άντρες και τους δισεκατομμυριούχους από τους εκατομμυριούχους.

Οι επιτυχημένοι επιχειρηματίες αυτού του κόσμου βρίσκονται όλοι στην κορυφή γιατί έχουν ένα κοινό σημείο: Είναι αφοσιωμένοι.

Πρέπει να είσαι ό, τι μπορείς να είσαι, όλη την ώρα! Περίοδος. Το καλό ήταν πάντα ο εχθρός του μεγάλου! Θυμηθείτε, αυτό που μετριέται επιτυγχάνεται. Εκτός εάν είστε νεκρός ή σε κώμα πρέπει να εκτελέσετε. Perhapsσως, είναι καλύτερα να είσαι νεκρός αν δεν το κάνεις. Να ενεργείτε πάντα σαν να μην έχετε όρια στις ικανότητές σας.

13. Αναπτύξτε ένα σύστημα για πράγματα που λειτουργούν.

Δεν πειράζει, αρκεί να είναι ειλικρινές, ηθικό, ηθικό και νόμιμο και δεν βλάπτεις κανέναν.

Κατανοήστε, υπάρχουν τέσσερα βήματα του σχεδίου δράσης που πρέπει να ακολουθήσετε. Εν συντομία είναι OCMM. Το αποτέλεσμα, η επιθυμητή ολοκλήρωσή σας. Δέσμευση, το τίμημά σας για δράση και πόσο είστε διατεθειμένοι να θυσιάσετε. Μετρήστε, περιοδικά. Τροποποιήστε, αλλάξτε το σχέδιο όπως απαιτείται (Επιστρέψτε και μετρήστε το τροποποιημένο σχέδιο.)

Οι μεγάλες εταιρείες γνωρίζουν πώς να αλλάξουν πρακτικές λειτουργίας, κουλτούρα και τεχνολογίες, όπως απαιτείται. Ωστόσο, εξακολουθούν να είναι σε θέση να διατηρήσουν το σκοπό και τις βασικές αξίες τους. Με άλλα λόγια, προσαρμόζονται. Μιλώντας για αυτό, ο αριθμός των επιχειρήσεων τούβλων και κονιαμάτων σε αυτή τη χώρα που εξακολουθούν να αρνούνται να έχουν έναν ιστότοπο ή να προσφέρουν μια τιμή μέσω τηλεφώνου είναι συγκλονιστικός. Ουσιαστικά τα παράτησαν. έχουν γίνει ένα μάτσο χοντρές γάτες. Ωστόσο, αυτό δεν σημαίνει ότι ο ανταγωνισμός τους θα μείνει αδρανής περιμένοντας να προλάβουν.

14. Βρείτε κάτι χωρίς το οποίο δεν μπορείτε να ζήσετε.

Μην ξεκινήσετε μια εταιρεία που πωλεί κρέμα μύκητα ποδιών, αν μισείτε το θέμα. Μέσα σε λίγους μήνες ή ένα χρόνο, θα βαρεθείτε και θα χάσετε την εστίαση. Οι επιχειρηματίες υψηλής απόδοσης αυτού του κόσμου δεν μπορούν να σταματήσουν επειδή αγαπούν τόσο πολύ αυτό που δουλεύουν. Θα μπορούσαν να αποτύχουν ένα εκατομμύριο φορές, αλλά τόσο εθισμένοι στο θέμα, θα αρνούνται πάντα να αποτύχουν ή να τα παρατήσουν.

Είναι σαν να βγαίνεις με μια γυναίκα στη φάση του μέλιτος, έχεις κολλήσει! Το μόνο που μπορείτε να σκεφτείτε είναι να την επαναφέρετε στο κρεβάτι σας, όσο το δυνατόν γρηγορότερα. Δεν μπορείς να την χορτάσεις. Τη στιγμή που θα το διαπιστώσετε στις επιχειρήσεις, μπείτε και εσείς!

Κατανοήστε ότι οι εξαιρετικά επιτυχημένοι άντρες σε αυτόν τον κόσμο πιστεύουν ολόψυχα ότι είναι γενετικά κωδικοποιημένοι για το συγκεκριμένο πεδίο προσπάθειάς τους. Δεν χρειάζονται τίποτα άλλο, είναι υψηλοί στη ζωή!

15. Αν κάποιος πει όχι.

Είναι επειδή δεν καταφέρατε να τους παρουσιάσετε αρκετές πληροφορίες για να δώσετε μια ναι απάντηση. Θυμηθείτε, όταν λέει ο πελάτης "Οχι", τότε ξεκινά πραγματικά η διαδικασία πωλήσεων. Η ψυχολογία πίσω από τη βιομηχανία αντιπροσωπείας αυτοκινήτων σας διδάσκει πολλά κόλπα, άλλα χειριστικά και άλλα όχι. Ωστόσο, έχω μάθει χιλιάδες με τα χρόνια.

Ωστόσο, εδώ είναι το προσωπικό μου αγαπημένο: Ρωτάτε τον πελάτη εάν είναι έτοιμος να κάνει μια αγορά σε ένα νέο όχημα. Λένε όχι και δίνουν δικαιολογία. "Δεν μας αρέσει το πώς οδηγεί." Στη συνέχεια, συνεχίζετε να τους ρωτάτε, «Υπάρχει κάτι άλλο εκτός από αυτό;» Αυτή τη φορά, αναφέρουν "Όχι, αυτό είναι".

Σε αυτό το σημείο, μπορεί να υποθέσετε ότι θα φαίνεστε ανόητοι κάνοντας την ίδια ερώτηση δύο φορές. Ωστόσο, αγνοείτε την απάντησή τους και το ξαναρωτάτε, «Υπάρχει κάτι άλλο εκτός από αυτό;»

Σε κοιτάζουν μπερδεμένοι, αναρωτιούνται γιατί έκανες την ίδια ερώτηση. Μόνο που αυτή τη φορά απαντούν με, "Πραγματικά δεν μπορούμε να το αντέξουμε, η προκαταβολή είναι πολύ υψηλή." Τώρα, γνωρίζετε τον πραγματικό λόγο πίσω από το τι τους εμποδίζει να κάνουν μια αγορά. Τώρα, έχετε την ευκαιρία να παρουσιάσετε νέες πληροφορίες. Θα μπορούσε να είναι ένα πρόγραμμα κινήτρων που μειώνει την τιμή του αυτοκινήτου, μια άλλη τράπεζα με χαμηλότερα επιτόκια ή ένα demo αντιπροσώπου που είναι το ίδιο μοντέλο με σημαντική έκπτωση. ΟΛΑ τα πράγματα που δεν καταφέρατε να αναφέρετε εκ των προτέρων! Ο πελάτης δεν θα μπορούσε ποτέ, μια φορά να αναφέρει τα οικονομικά του ζητήματα στη διαδικασία των πωλήσεων.

Θυμηθείτε, υπάρχουν πολλοί διαφορετικοί τρόποι για να διαβάσετε ανθρώπους. Το πιο σημαντικό, απλώς να το γνωρίζετε όταν κάποιος λέει "Οχι", δεν σημαίνει ότι η συμφωνία είναι σκουπίδι! Αυτό σημαίνει ότι πρέπει να παρουσιάσετε νέες πληροφορίες. Δεν υπάρχει κακία σε αυτό, είναι απλώς η τέχνη του να είσαι καλός πωλητής και να βοηθάς τον πελάτη σου να ανακαλύψει ότι η επιθυμία πληροί τις δυνατότητές του.

16. Να είστε σοφοί και προσεκτικοί σχετικά με τον μέντορα που θα επιλέξετε.

Ο Ναπολέων Χιλ, ο Αμερικανός συγγραφέας για την αυτο-επιτυχία είπε κάποτε, «Ένας άνθρωπος είναι σαν ένα ποτάμι, ταξιδεύει στο μονοπάτι της μικρότερης αντίστασης».

Όταν πρόκειται για την εύρεση ενός μέντορα, αυτές οι λέξεις είναι αληθινές. Οι περισσότεροι επιχειρηματίες που ξεκινούν αναζητούν καθοδήγηση από άτομα όπως ο θείος ή ο αδελφός τους, αντί να ψάχνουν πραγματικά το σωστό άτομο. Είναι ο δρόμος της ελάχιστης αντίστασης, είναι απλός και είναι λιγότερο χτύπημα στο εγώ και την αυτοεκτίμησή σας. Θυμηθείτε, υπάρχει μεγαλύτερη πιθανότητα κάποιος που γνωρίζετε να λέει «ναι», κάτι που είναι εύκολα δελεαστικό.

Καταλάβετε, ο μέντοράς σας πρέπει να έχει ήδη αποκτήσει το επίπεδο επιτυχίας που επιθυμείτε να επιτύχετε ή να αποκτήσετε. Αν δεν το έχουν, σπαταλάτε μόνο το χρόνο σας. Θυμηθείτε όταν σας επισήμανα ότι ήσασταν ο μέσος όρος των πέντε ανθρώπων με τους οποίους περνάτε περισσότερο χρόνο. Εάν ο αδερφός σας δεν έχει εργαστεί ποτέ έξω από ένα χαμηλόμισθο 9-5 όλη του τη ζωή, εκεί ακριβώς θα καταλήξετε και αυτό είναι το είδος της συμβουλής που θα λάβετε!

Στην πραγματικότητα, ξέρω ότι θα συναντηθείτε με θυρωρούς. Θα σας ρωτήσουν για τι θέλετε να μιλήσετε εάν προτείνετε την κατάργηση του 25% όλων των υπαλλήλων. Ποιος θα σε αφήσει ποτέ να μπεις; Αντί να ζητήσετε ραντεβού, ρωτήστε τη γραμματέα τους πότε θα είναι στην πόλη. Ειλικρινά κύριοι, μπορείτε να συναντήσετε τον επόμενο μέντορά σας έξω από το γραφείο τους, σε ένα συνέδριο, ένα εστιατόριο ή ακόμα και στο δικό τους δρόμο, αν σταθμεύσετε έξω από το σπίτι τους όλη τη νύχτα. Θυμηθείτε, ό, τι χρειάζεται!

Όταν ξεκινάτε να ψάχνετε για μέντορα, βρείτε αυτόν που είναι γεωγραφικά επιθυμητός. Σκεφτείτε το σαν να γυρίσατε στο λύκειο. Θα προτιμούσατε ένα κορίτσι με ραντεβού που ζει στην ίδια πόλη και πηγαίνει στο ίδιο λύκειο με εσάς, ή ένα που ζει τρεις ώρες μακριά, όπου μπορείτε να τη βλέπετε μόνο δύο φορές το χρόνο;

Θέλετε να το κάνετε όσο πιο ΕΥΚΟΛΟ μπορείτε να έχετε άφθονο χρόνο προσώπου, όσο πιο συχνά γίνεται. Μην αφήσετε ποτέ το άτομο να χάσει το πρόσωπό του.

17. Διατηρήστε μια σταθερή σχέση με τον μέντορά σας από την αρχή.

Μην είστε «Ναι» όταν το βλέπετε για πρώτη φορά. Απλά να είσαι ο εαυτός σου. Εννέα στις δέκα φορές, οι μέντορες θα σας ρωτήσουν κάτι εντελώς εξωφρενικό και έξω από τον τοίχο για να δουν πώς εσείς απαντάτε και σχολιάζετε. Εάν θέλετε πραγματικά να τους αγαπήσετε, ξεκινήστε με την απόλυτη ειλικρίνεια.

Προσπαθήστε να βρείτε κάτι μη επιχειρηματικό κοινό με αυτά, δημιουργήστε σχέση. Εάν δεν μπορείτε να το κάνετε αυτό με τα χόμπι σας, θυμηθείτε, μπορείτε πάντα να μοιράζεστε μια κοινή αγάπη για την επιχείρηση, την επιτυχία και την ηθική της εργασίας για να ολοκληρώσετε τα πράγματα μαζί τους.

Καταλάβετε, ακόμη και τα γέρικα σκυλιά θέλουν αναγνώριση. Σίγουρα, δεν έχουν τόση ενέργεια όσο τα νεότερα παιδιά, ωστόσο, εξακολουθούν να θέλουν να είναι μέρος μιας επιτυχημένης ομάδας. Όλοι το θέλουν, μεγάλοι και νέοι, ανεξαρτήτως ηλικίας. Θυμηθείτε, οι άνθρωποι είναι δάσκαλοι από τη φύση τους.

Πάρτε πάντα την καρτέλα, δεν με νοιάζει αν είναι το κλαμπ του ή είστε νεκρός! Καλέστε το κλαμπ εκ των προτέρων, ρωτήστε αν επιτρέπουν στους επισκέπτες να πληρώσουν. Εάν ναι, αφήστε την πιστωτική σας κάρτα στον σερβιτόρο. Όσον αφορά τα χρήματα, μην αποδέχεστε ποτέ τα χρήματα του μέντορά σας! Μην πηγαίνετε να τους δείτε όταν χρειάζεστε κάτι. Όλοι το κάνουν! Όταν τα χρειάζεστε πραγματικά περισσότερο, θα ανταποκριθούν.

18. Δεν μπορείτε ποτέ να έχετε πάρα πολλά σχόλια από τον μέντορά σας.

Και με τους δύο τρόπους. Συντάξτε μια εβδομαδιαία έκθεση, η οποία αποτελείται από τρεις ενότητες. 1. Τα επιτεύγματά σας για την εβδομάδα. 2. Τα επιτεύγματά σας για την επόμενη εβδομάδα. 3. Τα προβλήματα και οι προκλήσεις που αντιμετωπίζετε.

Ποτέ μην απογοητεύεστε αν δεν λάβετε τις απαντήσεις που θέλετε. Συνεχίστε να ακολουθείτε τις συμβουλές τους και να μοιράζεστε συχνά την πρόοδό σας.

19. Επικεντρωθείτε στα λίγα, όχι στα πολλά.

Δεν πρέπει ποτέ να αφήνετε συναισθηματικά συνημμένα να καθορίζουν την πορεία της επιχείρησής σας. Το να είσαι αδίστακτος είναι αυτό που χωρίζει τον μέσο ιδιοκτήτη επιχείρησης και τους εξαιρετικά επιτυχημένους all-stars.

Όταν οι στόχοι σας μεγαλώνουν, αυξάνονται και οι αποφάσεις σας. και τα δύο γίνονται πιο δύσκολα. Είναι γεγονός της ζωής. Στην πραγματικότητα, δεν μπορείτε να ευχαριστήσετε όλους και να φροντίσετε τα πάντα ταυτόχρονα. Πρέπει να γνωρίζετε πώς να αναθέτετε καθήκοντα και να διπλασιάζετε αυτό που λειτουργεί. Όταν σου εμφανίζονται φοβερές ιδέες, δεν πρέπει ποτέ να φοβάσαι να πεις όχι! Χωρίς απάντηση δίνετε τη συγκατάθεσή σας για να τρέξετε με πράγματα που γνωρίζετε ότι δεν θα λειτουργήσουν ποτέ. Επικυρώνετε ένα μέλλον να πυροβολείτε συνεχώς τον εαυτό σας στα πόδια.

Δεν υπάρχει κακό να είσαι ειλικρινής, ωστόσο, μπορεί να υπάρχει πολύς πόνος όταν αφήνεις τους άλλους να αποφασίσουν για εσένα. Θυμηθείτε, εάν θέλετε να είστε επιτυχημένοι στις επιχειρήσεις, απαιτεί μια ομάδα με κρυστάλλινη αίσθηση οράματος και αντίκτυπου.

20. Σταματήστε να αναζητάτε συνεχή έγκριση από τους άλλους.

Κάνε ό, τι θέλεις, γιατί θέλεις να είσαι ο καλύτερος. Αγνοήστε τι πιστεύουν οι άλλοι.

Μην ζητάτε έγκριση από τους γονείς σας όπως οι περισσότεροι άνδρες όταν πρόκειται για τις αποφάσεις της ζωής τους. Δεν χρειάζεστε μια έγκριση από τον πατέρα σας για να ξεκινήσετε μια επιχείρηση ή να κάνετε μια οικονομική συμφωνία. Η μητέρα σας δεν πρέπει να σας δίνει το δικαίωμα να υπογράψετε ένα χάρτινο συμβόλαιο όταν πρόκειται να πουλήσετε την εταιρεία σας. Οι γονείς σας δεν χρειάζεται να ακούσουν για την πρώτη σας πώληση. Θα εκπλαγείτε από το πόσα μικρά πράγματα φέρνουν οι άνδρες ενώ ζητούν κρυφά την έγκριση από τους άλλους.

Θυμηθείτε, η έγκριση δεν σημαίνει συμβουλή. Η δημιουργία της ομάδας των ονείρων σας, η πρόσληψη των καλύτερων δικηγόρων, λογιστών κ.λπ. είναι εξαιρετικά σημαντική! Αν πραγματικά θέλετε να μάθετε αν η επιχείρησή σας αξίζει να διαρκέσει, κάντε στον εαυτό σας μια απλή ερώτηση: «Η εταιρεία μου αντιπροσωπεύει κάτι σπουδαίο για κάποιον;»

21. Ποτέ μην χάσετε μια συνάντηση.

Δεν έχει σημασία αν είναι τα γενέθλιά σας, οι διακοπές, η επέτειος ή μια ημέρα πριν από το γάμο σας. Εάν είχατε τροχαίο ατύχημα και σπάσατε το πόδι σας, σύρετέ το στο δωμάτιο του σκάφους. Εάν ζητηθεί ή προγραμματιστεί μια συνάντηση, την πραγματοποιείτε. Περίοδος!

Ποτέ μην παραπονιέστε για την ημερομηνία ή την ώρα ή για το πόσο άβολο ήταν για εσάς. Πάρτε την ιδέα να είστε ευγενικοί από το μυαλό σας, όλα έχουν να κάνουν με ψυχική πειθαρχία. Επιστρέφει στο να λογοδοτεί κανείς και να δεσμεύεται.

22. Ο χρόνος έχει μεγαλύτερη σημασία από τα χρήματα.

Οι περισσότεροι επιχειρηματίες σήμερα υποτιμούν δραστικά την αξία του χρόνου. Αντί να σκέφτεστε από την άποψη της απόδοσης επένδυσης, επιστρέψτε την επένδυση, ξεκινήστε να σκέφτεστε ως προς την ROM και επιστρέψτε τα λεπτά.

23. Να είστε ισχυρός ηγέτης και σταθερός μαθητής.

Οι μεγάλοι ηγέτες έχουν νόημα της αλλαγής στον κόσμο και συνεχίζουν να μοιράζονται αυτή την ιδέα με την ομάδα τους.

Πληρώνεστε στη ζωή για αυτό που μπορείτε να κάνετε τους άλλους να κάνουν για εσάς. Δεν χρειάζεται να είστε το πιο έξυπνο άτομο στο δωμάτιο, στην πραγματικότητα, θα μπορούσατε να ξεκινήσετε μια επιχείρηση σε έναν τομέα για τον οποίο δεν γνωρίζετε απολύτως τίποτα. Η δουλειά σας ως ηγέτης είναι να προσελκύσετε έξυπνους υπαλλήλους να εργαστούν για εσάς! Θυμηθείτε, η πνευματική δύναμη της ομάδας θα υπερισχύει πάντα αυτής ενός μόνο ατόμου. Ωστόσο, δεν πρέπει ποτέ να σταματήσετε να προσπαθείτε να γίνετε κατάλληλοι για τη δουλειά.

Γίνετε διαχειριστής μακροεντολών, όπου λιγότερος έλεγχος ισοδυναμεί με περισσότερο έλεγχο.

24. Βάλε σπουδαίους ανθρώπους στο λεωφορείο σου.

Δεν έχει σημασία σε ποια επιχείρηση ασχολείστε, το μόνο που έχει σημασία είναι με ποιον το κάνετε.

Οι περισσότερες επιχειρήσεις καταλήγουν να μετατρέπονται σε άλλες βιομηχανίες ενώ ξεκινούν. Σίγουρα, δεν είχαν προγραμματίσει να βρεθούν στην αρχή, ωστόσο, η επιτυχία τους ξεκινά από ένα πράγμα: Όλοι επέλεξαν σπουδαίους ανθρώπους για να το κάνουν. Όταν δημιουργείτε την ομάδα των ονείρων σας, οι άνθρωποι στο λεωφορείο σας δεν πρέπει να είναι συγκεντρωμένοι στο πού πηγαίνετε. Στην πραγματικότητα, θα πρέπει να βρίσκονται στο λεωφορείο σας επειδή τους αρέσει ποιος οδηγεί μαζί τους!

Βάλτε τα όλα σε μια δοκιμή doofus. Τους αγχώνετε και κρίνετε την αντίδρασή τους στην πίεση όταν τους ζητείται να είναι άτομα υψηλών επιδόσεων. Όταν έχετε μεγάλα προβλήματα, βάλτε τους καλύτερους ανθρώπους σε αυτά. θα είστε σίγουροι ότι θα το κάνετε.

25. Επιλέξτε τις μάχες σας.

Μην μηνύετε για κάθε μικρό θέμα αδικίας. Οι μεγάλες αγωγές είναι καλύτερες από τις δευτερεύουσες.

Όταν δικαιολογείται, επιλέξτε τον τόπο σας και επιλέξτε να είστε ο ενάγων. Σε ορισμένες περιπτώσεις, αυτό δεν θα είναι δυνατό, ωστόσο, θα πρέπει να παίζετε τον ρόλο. Αυτό σημαίνει να προετοιμαστείτε για τη δίκη, να μην το φοβηθείτε ή να σας τρομάξει η διαδικασία. Χρησιμοποιήστε ψεύτικες δοκιμές προς όφελός σας. Φέρτε τη σύζυγό σας στην πρώτη σειρά κάθε μέρα, παιδιά επίσης, αν επιτρέπεται, και άλλα μέλη της οικογένειάς σας στη δεύτερη σειρά. Θέλετε να γνωρίζουν τι περνάτε.

Προσλάβετε την καλύτερη εκπροσώπηση, επιστρέφει στην οικοδόμηση της ομάδας των ονείρων σας. μην ανησυχείτε για το κόστος. Εάν έχετε μια καλύτερη στρατηγική κατά νου, ήρθε η ώρα να βρείτε έναν νέο δικηγόρο. Αν βρείτε μια ομάδα που κερδίζει σταθερά, μείνετε μαζί τους. Είναι δύσκολο να προσπαθήσετε να επιταχύνετε νέους δικηγόρους στην ομάδα σας. αποφύγετε τις αλλαγές όταν είναι δυνατόν. Θυμηθείτε να διατηρείτε στενή επαφή με τον δικηγόρο σας, κατά προτίμηση μία φορά το μήνα. Μην τους αφήσετε να εξαφανιστούν για να χειριστούν τα πάντα.

Επιλέξτε για τις δίκες των ενόρκων και όχι μόνο για δικαστές. Δεν πρέπει να φοβάστε να εμπιστευτείτε τους συμπολίτες σας. Για να δείξετε σεβασμό στον κριτή και την κριτική επιτροπή, ντυθείτε συντηρητικά. Αυτό σημαίνει λευκό πουκάμισο, απλή γραβάτα, σκούρο κοστούμι και κανένα κόσμημα εκτός από τη γαμήλια μπάντα σας. Όταν πρόκειται για ηχογραφημένα βίντεο στο δικαστήριο και σε καταθέσεις, κοιτάξτε την κάμερα. Το ίδιο ισχύει και για την κριτική επιτροπή και τον κριτή, κάντε το μάτι σταθερό. Εάν δεν γνωρίζετε την απάντηση σε μια ερώτηση, μην μαντέψετε ποτέ. Πες ότι δεν ξέρεις. Θυμηθείτε, η ειλικρίνεια είναι το κλειδί!

Μην χάνετε την ψυχραιμία σας στο δικαστήριο, ωστόσο, αν τα αυθεντικά συναισθήματα είναι καλά. Ποτέ μην μιλάτε δημόσια για την υπόθεση, ανεξάρτητα από το πού βρίσκεστε, κάποιος μπορεί κάλλιστα να ακούσει τη συζήτησή σας. Αυτό περιλαμβάνει τον Τύπο, ο οποίος μπορεί να παρερμηνεύσει τα λόγια σας ενώ βιάζεστε. Εάν επιλέξατε να κάνετε μια δήλωση, "Πιστεύουμε στην υπόθεσή μας και γι 'αυτό πήγαμε στο δικαστήριο", είναι αρκετό.

26. Η τελειότητα ισοδυναμεί με παράλυση.

Μη χάνετε χρόνο σε πράγματα που δεν μπορείτε να αλλάξετε.

Ειλικρινά, είναι πολύ εύκολο να πέσεις στην παγίδα να δουλέψεις σε πράγματα που δεν έχουν σημασία. Θα μπορούσατε να περάσετε έναν ολόκληρο χρόνο συνθέτοντας το τέλειο επιχειρηματικό σχέδιο, μόνο για να το δείτε να αποτυγχάνει αφού τεθεί σε δράση. Ακόμα και μικρά πράγματα, όπως η επιλογή της σωστής γραμματοσειράς, χρώματος, μηνυμάτων κ.λπ. σε ένα απλό φυλλάδιο μπορεί να είναι ένα μεγάλο χτύπημα.

Σε περίπτωση αμφιβολίας, εμπιστευτείτε το έντερό σας. μην καθυστερήσεις αν δεν χρειαστεί. Ένα καλό σχέδιο σήμερα είναι πάντα καλύτερο από ένα υπέροχο σχέδιο που θα εκτελέσετε την επόμενη εβδομάδα. Μέχρι τότε, λοιπόν, μπορεί να είναι πολύ αργά. Θυμηθείτε, το έντερό σας είναι το πιο πολύτιμο περιουσιακό σας στοιχείο, μην το αγνοείτε. Η αλήθεια είναι ότι η συμβατική σοφία είναι σχεδόν πάντα λάθος στην πρώτη θέση.

27. Κάθε πρόβλημα που λύνεται θα αντικατασταθεί τελικά από ένα πολύ μεγαλύτερο.

Ποτέ μην υποτιμάτε πόσο λάθος μπορεί να κάνετε.

Ακόμη και με προσεκτικό σχεδιασμό, οι εξωτερικές συνθήκες και γεγονότα μπορούν να δημιουργήσουν χάος. Οι εξαιρετικά επιτυχημένοι επιχειρηματίες ζουν για ένα τέτοιο χάος, είναι αυτό που τροφοδοτεί τη φωτιά στην κοιλιά τους. Κατανοήστε ότι η πρόοδος συχνά μεταμφιέζεται ως πρόβλημα.

Ποτέ μην επιλέγετε την εύκολη λύση Band-Aid. τελικά θα ξεκολλήσει. Οι βραχυπρόθεσμες λύσεις δεν λειτουργούν για μακροπρόθεσμα προβλήματα, ανεξάρτητα από το πόσο δελεαστικά μπορεί να φαίνονται. Η άμεση ικανοποίηση μπορεί να εμποδίσει τους στόχους σας, αποφύγετε αυτό.

28. Το να είσαι ένας εξαιρετικά επιτυχημένος επιχειρηματίας ΔΕΝ είναι για κάθε άντρα.

Δεν με νοιάζει τι σου λένε οι γκουρού και οι προπονητές. Οι περισσότεροι από αυτούς έβγαλαν χρήματα βάζοντας γαϊδούρια σε σεμινάρια και ωθώντας τις πωλήσεις βιβλίων, ΟΧΙ στις επιχειρήσεις. Αλλά αγόρι θα σου πουλήσουν σε ένα όνειρο που δεν θα μπορούσαν καν να αποκτήσουν το δικό τους. Τους αρέσει να αντλούν παραπληροφόρηση που δεν σας δίνει καμία πιθανότητα να πετύχετε.

Ας το παραδεχτούμε, οι περισσότεροι άντρες σήμερα είναι ΠΟΛΥ αδύναμοι. Ένα δυνατό ποτό και ένα καλό f-ck θα τους σκότωναν τους περισσότερους.

Δεν θα δουλεύετε 4 ώρες την εβδομάδα, θα εργάζεστε 120. Δεν θα πίνετε μοχίτο και θα κοιμάστε στην παραλία, θα κοιμάστε στο γραφείο!

Κατανοήστε ότι δεν έχει σημασία αν εργάζεστε 12 ώρες την ημέρα, μπορεί να είστε «απασχολημένοι» για 12 ώρες την ημέρα στην πραγματικότητα. Υπάρχει διαφορά μεταξύ της έξυπνης εργασίας και της διατήρησης της απασχόλησης.

29. Φιλήστε πολλούς βάτραχους.

Η ζωή είναι ένα παιχνίδι αριθμών, ανεξάρτητα από το αν ζητάτε από γυναίκες ή προσπαθείτε να αποκτήσετε χρηματοδότηση. Αν θέλεις να δεις επιτυχία πρέπει πάντα να φιλάς βατράχους! Είκοσι γυναίκες μπορεί να απορρίψουν το αίτημά σας να τις πάρετε σπίτι για μια νύχτα, αλλά η εικοστή πρώτη γυναίκα μπορεί κάλλιστα να συμφωνήσει. Ωστόσο, οι περισσότεροι άνδρες δεν μπορούν να δεχτούν αυτό το χτύπημα στον εγωισμό ή στον συναισθηματικό τους τραπεζικό λογαριασμό!

Στην επιχείρηση, θα συναντήσετε κλήσεις που σας έχουν κλείσει, υβριστικές πλάκες κλήσεων και ξεπερασμένες αρνήσεις για συνομιλία. Αυτό που χωρίζει τους άντρες από τα αγόρια είναι η επιμονή και η συγκέντρωση. Πολύ λίγοι είναι πρόθυμοι να κάνουν χίλια τηλεφωνήματα όταν πρόκειται για χρηματοδότηση. Μετά από μια χούφτα απορρίψεων, οι περισσότεροι άντρες παραιτήθηκαν. Διακηρύσσουν, «Δεν μπορώ να βρω χρηματοδότηση», «Κανείς δεν θα επενδύσει στην ιδέα μου» κ.λπ. ΟΛΑ, δικαιολογίες!

Υπάρχει ένα κορόιδο που θα επενδύσει σε οτιδήποτε, συμπεριλαμβανομένης της ιδέας σας, αλλά μόνο αν αφιερώσετε χρόνο για να τα βρείτε πρώτα.

30. Αναπτύξτε σε έναν κύκλο πτώσης.

Διπλασιάστε την εργασία σας όταν οι καιροί είναι δύσκολοι. Οι δύσκολες εποχές δεν διαρκούν, οι σκληροί επιχειρηματίες αντέχουν.

Είναι μια υπενθύμιση αυτού που είπε κάποτε ο Χένρι Φορντ, «Ένας άντρας που σταματά τη διαφήμιση για να εξοικονομήσει χρήματα είναι σαν ένας άνθρωπος που σταματά ένα ρολόι για να εξοικονομήσει χρόνο». Αυτό ισχύει ιδιαίτερα όταν πρόκειται για οικονομικές περιόδους ύφεσης και ύφεσης. Όταν η χρηματιστηριακή αγορά πέσει, δεν θα δείτε τον Γουόρεν Μπάφετ να πηδάει. Ωστόσο, ο υπόλοιπος κόσμος πιστεύει ότι αυτό μπορεί πραγματικά να είναι το τέλος. Εν τω μεταξύ, αγοράζει τα πάντα με την απόλυτη εμπιστοσύνη.

Κατανοήστε ότι η οικοδόμηση πλούτου στα επίπεδα που οι περισσότεροι άνδρες δεν μπορούν ποτέ να καταλάβουν, σημαίνει να αγοράζετε μικρές εταιρείες, να τις μετατρέπετε σε μία, να φουσκώνετε την εταιρεία σας σαν χοντρό γουρούνι και να τον πουλάτε στην αγορά. Όταν σταματήσετε να επεκτείνεστε, το ίδιο και η επιτυχία σας. Πάρτε για παράδειγμα αυτή τη στιγμή, τα επιτόκια είναι απίστευτα χαμηλά. Οι τράπεζες είναι γεμάτες μετρητά, περιμένοντας κυριολεκτικά να έρθετε και να τα πάρετε. Μου θυμίζει τη συντριβή του σπιτιού πριν από χρόνια. Προχωρήστε γρήγορα και θα δείτε ξανά τον Buffet, έτοιμο να αγοράσει χύμα ακίνητα όταν οι άλλοι είναι ακόμα ανήσυχοι από τη σκέψη του.

31. Πληρώστε πρώτα εσάς και τους υπαλλήλους σας.

Αυτό περιλαμβάνει όλους τους οικονομικούς κύκλους. Μοιραστείτε τον πλούτο σας με την ομάδα των ονείρων σας, κάντε το με μετρητά, ίδια κεφάλαια, επιλογές ή επιθυμίες που είναι απτές ανταμοιβές για την απόδοση και την πίστη. Τραβήξτε μετρητά την εταιρεία, απολαύστε τον τρόπο ζωής που έχετε κερδίσει εσείς και η οικογένειά σας.

Οι περισσότεροι ιδιοκτήτες επιχειρήσεων σήμερα εργάζονται ολόκληρη τη ζωή τους σε ένα μέρος, περιμένοντας την ημέρα που μπορούν να «εξαργυρώσουν». Όταν έρθει η ώρα, σοκάρονται. Ανακαλύπτουν ότι η αγορά δεν είναι διατεθειμένη να πληρώσει αυτό που είχαν προγραμματίσει να ξεπουλήσουν. Θυμηθείτε, δεν έχει σημασία πόσο εκτιμάτε την εταιρεία σας, τι σημασία έχει το πόσο κάποιος άλλος είναι διατεθειμένος να πληρώσει τελικά για αυτήν!

Εάν είστε άνω των 40 ετών και βρίσκεστε σε μια υψηλή αγορά, πουλήστε την επιχείρησή σας. Μπορεί να μην είστε αρκετά κοντά για να δείτε έναν άλλο.

32. Γνωρίζετε πώς να διαπραγματεύεστε.

Καθορίστε τα όρια της ζώνης άνεσης των άλλων μερών. Τοποθετήστε τη διαπραγμάτευση μέσα σε αυτά που πλησιάζουν τα δικά σας συμφέροντα. Θυμηθείτε, μια συμφωνία πρέπει να ακούγεται καλή πριν είναι καλή!

Σεβαστείτε τον κύριο στην άλλη πλευρά του τραπεζιού. Δεν είναι τόσο ηλίθιος όσο πιστεύετε και δεν είστε τόσο έξυπνοι όσο νομίζετε!

33. Όλες οι ιδέες δεν έχουν αξία μέχρι να εφαρμοστούν

Στέκεστε στα δικά σας στρέμματα με διαμάντια. Εδώ μιλάω για το μυαλό σου. Αναδεικνύει ιδέες, μέρα με τη μέρα. Αλλά αν δεν είστε διατεθειμένοι να τα ψάξετε, είναι άχρηστα.

Δεν έχει σημασία τι επινοείτε, καταλαβαίνετε ή ποιο μυστήριο του κόσμου ξεκλειδώνετε. Εάν δεν υποβάλετε αίτηση για δίπλωμα ευρεσιτεχνίας, ο ανταγωνιστής σας θα το κάνει. Εάν δεν προτείνετε την ιδέα σας για να λάβετε χρηματοδότηση, κάποιος άλλος θα πάρει τα χρήματα και το προϊόν σας δεν θα φτάσει ποτέ στα ράφια του καταστήματος. Εάν δεν γράψετε την ιδέα σας με στόχο να την κάνετε πραγματικότητα, δεν θα συμβεί ΠΟΤΕ.

Στην άλλη άκρη του φάσματος εδώ, ακόμη και η πιο περίεργη ιδέα μπορεί συχνά να είναι κερδοφόρα. Ποιος θα φανταζόταν ποτέ ότι τα πετρώματα κατοικίδιων ζώων ή ακόμα και η πλαστική σακούλα με το χαμόγελο, θα μπορούσαν να είναι ιδέες πολλών εκατομμυρίων δολαρίων στην πραγματικότητα; Οι άνθρωποι που ανέλαβαν δράση έκαναν και μαντέψτε τι πέτυχαν. Μπορείτε να φανταστείτε πόσοι άνθρωποι τους αποκαλούσαν τρελούς στην πορεία; Πόσες φορές απορρίφθηκαν και γελοιοποιήθηκαν;

Είναι πραγματικά κρίμα που οι περισσότεροι άνδρες εγκαταλείπουν τις υπέροχες ιδέες επειδή είτε είναι πολύ αμήχανοι, φοβισμένοι ή χωρίς κίνητρο.

34. Πηγαίνετε από την ιδέα στην εκτέλεση με τον σωστό τρόπο.

Προσδιορίστε την ιδέα. Θα μπορούσε να είναι η επέκταση των εσόδων σας ή η δημιουργία νέου συνεργάτη κοινοπραξίας και ούτω καθεξής. Ερευνώ. Στη συνέχεια, ερευνήστε ξανά για να δείτε αν είναι αυτό που νομίζετε ότι είναι. Τη δεύτερη φορά, χρησιμοποιήστε διαφορετικά άτομα από τον οργανισμό σας. Δεσμευτείτε στην ιδέα. Εάν δεν έχετε εμμονή με αυτό, κανείς άλλος δεν θα είναι. Σε αυτό το σενάριο, μπορεί να το κάνει!

Μοιραστείτε την εμμονή και ξεκινήστε να τη ζείτε. Συζητήστε πόσο υπέροχο θα είναι, πόσο σπουδαίο θα είναι για την Αμερική, για οτιδήποτε. Το ζεις και το αναπνέεις και το μοιράζεσαι με άλλους. Μην μιλάς για τίποτα άλλο, τελεία! Γίνεται όλη σου η ζωή. Περπατήστε τη συζήτηση.

Ποτέ μην μοιράζεστε τις αμφιβολίες σας με κανέναν, ποτέ! Όχι η γυναίκα σου, η ερωμένη κ.λπ.άσχετα αν σε τρώει μέσα ή σε κάνει να νυστάζεις τη νύχτα. Θα έχετε πολλές αμφιβολίες, ωστόσο, πρέπει να είστε μπουλντόγκ. Τη στιγμή που λες, «Δεν ξέρω αν θα λειτουργήσει», η συμφωνία είναι ΝΕΚΡΗ. Τελείωσε, διαλύθηκε.

Συγκεντρώστε μια κρίσιμη διαδρομή. Η ομάδα των υπεύθυνων λήψης αποφάσεων θα το κάνει αυτό, όχι εσείς! Είναι αυτοί που θα πρέπει να το εφαρμόσουν και να το εκτελέσουν. Εάν δεν το καταφέρουν, είστε εσείς που βάζετε το κεφάλι τους σε έναν στύλο. Μείνετε μακριά από αυτό! Δημιουργήστε ένα λεπτομερές χρονοδιάγραμμα. Μετρήστε συνεχώς κάθε πράγμα. Δεν το μετράς, το κάνουν.

Οι άλλοι υπεύθυνοι λήψης αποφάσεων θα εφαρμόσουν το σχέδιο. Παραμένουν συγκεντρωμένοι και παρακολουθούν σε δευτερεύοντα επίπεδα. Αυτή είναι η γκρίνια, η πραγματική δουλειά.

Επικεντρωθείτε στη συνέχεια σε επίπεδο λήψης αποφάσεων.

Εκτέλεση. Σημαίνει εστίαση ακτίνων λέιζερ χωρίς απόκλιση και χωρίς παρωπίδες. Προηγείσαι από μπροστά, είναι το μόνο πράγμα στη ζωή σου. Μην μαντεύετε ποτέ τους υφισταμένους σας, καθώς θα κάνουν λάθη σε όλα τα επίπεδα και πολλά από αυτά. Μπαίνετε και παρακάμπτετε μόνο όταν πιστεύετε ότι θα αποσυρθεί η εταιρεία. Πρέπει να δοθεί άδεια στους ανθρώπους να κάνουν λάθη, είναι ο μόνος τρόπος που μπορούν να αναπτυχθούν εκθετικά.

Επανεκτιμήστε και ξεκινήστε από την αρχή.

35. Η συμβατική σοφία είναι σχεδόν πάντα λάθος.

Δεν μπορείτε να το κάνετε αυτό … Θα ακούσετε αυτές τις λέξεις ένα εκατομμύριο φορές! Έρχεται σε πολλές διαφορετικές μορφές. «Είναι η χειρότερη ύφεση ποτέ, δεν μπορείς να πάρεις δάνειο». Δεν μπορείτε να λάβετε χρηματοδότηση εάν έχετε κακή πίστωση ». Το πιο προφανές σκεπτικό που σας δίνεται θα είναι σχεδόν πάντα λάθος.

Η αλήθεια είναι ότι είναι εξαιρετικά δύσκολο όταν αρχίζεις να παραβλέπεις το προφανές και να πας ενάντια σε κάθε συμβατική σοφία. είναι σχεδόν αδύνατο. Ωστόσο, ΠΡΕΠΕΙ να παραμείνετε συγκεντρωμένοι στο θετικό. Μιλήστε για τα θετικά, ποτέ τις φορές που δεν είχατε επιτυχία. Κρατήστε τα μάτια σας στραμμένα μακριά στο δρόμο.

Υποθέστε ότι οι άνθρωποι είναι ειλικρινείς και ότι θα σας αντιμετωπίσουν δίκαια. Όταν ανακαλύψετε ότι δεν είναι, οι κανόνες αλλάζουν εντελώς.

Μπορείτε να ερευνήσετε είτε στην αρχή είτε στο τέλος, αν, όμως, δεν αισθάνεστε άβολα, κάντε το στην αρχή. Ξοδέψτε μερικές χιλιάδες δολάρια για να δείτε αν αυτό το άτομο δεν είναι καλό. Προσλάβετε πραγματικούς ερευνητές. Κάθε δεκάρα που ξοδεύετε θα αξίζει τον κόπο. Περίοδος. Για παράδειγμα, εάν κάνετε μια κοινοπραξία 5 εκατομμυρίων δολαρίων με έναν συνεργάτη, η δαπάνη 10.000 δολαρίων είναι μια πτώση. είναι φθηνό!

37. Καθιέρωση πιστωτικής γραμμής.

Σε αντίθεση με τη δημοφιλή πεποίθηση, οι πιστωτικές κάρτες ΔΕΝ είναι πιστωτική γραμμή

Ένα παιδί δεκατεσσάρων ετών μπορεί να έχει κάρτα American Express. Κάθε βλάκας στο πρόσωπο του πλανήτη μπορεί να πάρει ένα. Αν νιώθεις περήφανος επειδή έχεις ένα, είσαι ηλίθιος!

Πρέπει να αρχίσετε να σκέφτεστε για το ψάρεμα με δίχτυα και όχι με γραμμές. Κάνοντας τριάντα προσφορές και κλείνοντας πολλά σπίτια, αντί να αγοράζετε ένα κάθε φορά. Οι περισσότεροι αρνούνται να κάνουν είκοσι ή τριάντα συμφωνίες τη φορά επειδή φοβούνται τι θα συμβεί όταν εγκριθούν περισσότερες από μία.

38. Δεν χρειάζεστε ένα επιχειρηματικό σχέδιο για να χρηματοδοτηθείτε.

Ποτέ μην μπείτε σε τράπεζα με επιχειρηματικό σχέδιο. Στην πρώτη συνάντηση, πρέπει να εμφανιστείτε με τίποτα. Χωρίς χαρτιά!

Ζητήστε από τον οικονομικό τραπεζίτη ένα αντίγραφο μιας πρότασης που έχει εγκριθεί και εγκριθεί από την τράπεζα. Πείτε τους να επεξεργαστούν και να μαυρίσουν τα ονόματα. Θα σας δώσουν ένα επιχειρηματικό σχέδιο που λειτουργεί και δεν χρειάζεται καν να το γράψετε.

Θυμηθείτε, τα επιχειρηματικά σχέδια ΔΕΝ είναι πετρόχτιστα, στην καλύτερη περίπτωση υπάρχουν εικασίες άγριων γαϊδουριών. Το ίδιο ισχύει όταν υπολογίζετε πόσα χρήματα θα χρειαστείτε.

39. Όταν δανείζεσαι χρήματα, δανείσου μεγάλα δολάρια.

Αν χρειάζεσαι δέκα χιλιάδες, δανείσου πενήντα! Πάντα δανείζεστε περισσότερα από όσα πιστεύετε ότι θα χρειαστείτε. Με κάθε ειλικρίνεια, ποτέ δεν ξέρεις πραγματικά ποιος θα είναι ο αριθμός, υποθέτεις μόνο. Καταλάβετε ότι δεν κάνετε τίποτα λάθος εδώ.

Όταν πρόκειται για 1, 3 ή 5 over prime, ΔΕΝ πρέπει να κάνει τη διαφορά στη συμφωνία σας. Εάν δεν βγάζει μολύβι, η συμφωνία σας είναι πολύ σφιχτή και δεν είναι καθόλου καλή! Περιμένετε να υπάρχει περιθώριο για λάθη και λάθη.

40. Δεν είναι αυτά τα χρήματα για τα οποία πρέπει να ανησυχείτε, είναι η συμφωνία!

Στην πραγματικότητα, οι τράπεζες σήμερα είναι γεμάτες μετρητά. Το μόνο πρόβλημα είναι ότι οι περισσότεροι άντρες δεν είναι αρκετά έξυπνοι για να ξεκολλήσουν και να το πάρουν. Δεν έχετε χρήματα για τα έργα σας επειδή δεν τα ζητάτε! Και δεν το ζητάς γιατί δεν το πιστεύεις από καρδιάς αρκετά. Και αν δεν το πιστεύετε αρκετά, το ξέρει η τράπεζα και το ξέρετε και εσείς. Και γι 'αυτό δεν τους ρωτάτε γιατί ας το παραδεχτούμε, γνωρίζετε ήδη τι ακριβώς θα πουν!

Χωρίς κανένα ενθουσιασμό, οι πιθανότητές σας είναι δίπλα στο ZERO. Θυμάστε την πιο όμορφη γυναίκα στο σχολείο σας, αυτή που δεν ζητήσατε ποτέ; Δεν διαφέρει!

41. Η κακή πίστωση και όλες οι άλλες δικαιολογίες δεν ισχύουν.

Είναι αλήθεια ότι οι τραπεζίτες τείνουν να σας δανείζουν χρήματα όταν έχετε ιστορικό. Το ίδιο μπορεί να ειπωθεί για την πιστοληπτική σας αξιολόγηση. Δανείζουν άτομα που είχαν μια επιτυχημένη αλυσίδα μεταβάσεων. Εάν δεν έχετε τίποτα από αυτά, πρέπει να συνεργαστείτε με κάποιον που το έχει.

Μετά την πρώτη μετάβαση, ακόμη και αν εγκαταλείψετε το μεγαλύτερο μέρος των ιδίων κεφαλαίων σας, θα αξίζει τον κόπο. Αυτό το ρεκόρ θα μεταφερθεί στο δεύτερο, το τρίτο και ούτω καθεξής. Καταλάβετε, ότι το να έχετε πεθερά ή πεθερό για τη συμφωνία μαζί σας μπορεί να είναι μια κόκκινη σημαία για τους τραπεζίτες. Περισσότερα από ένα επώνυμα στη σελίδα είναι πάντα η καλύτερη επιλογή.

Όταν ψάχνετε για τράπεζες, προσέξτε δύο που μόλις συγχωνεύθηκαν. Εάν υπάρχει νέα τράπεζα στην πόλη, στήστε μια σκηνή έξω από την εξώπορτά τους. Επίσης θυμηθείτε, ΥΠΑΡΧΟΥΝ χρηματοπιστωτικά ιδρύματα εκτός αυτής της χώρας που δεν απαιτούν τίποτα από τα παραπάνω. Είναι δουλειά σας να πάτε σε αυτούς, ακόμα κι αν σημαίνει κυνήγι για φτηνές πτήσεις ή ιππασία σε βάρκα! Οι ΗΠΑ δεν είναι η μόνη οικονομική παιδική χαρά στον κόσμο.

Φυσικά, είναι επίσης εντάξει να ψωνίσετε για μια συμφωνία. Περισσότεροι από έξι πιστωτικοί έλεγχοι στην έκθεσή σας δεν είναι κάτι σπουδαίο!

Όταν πρόκειται για αγγέλους, γνωστός και ως ο γέρος με χρήματα που θα χρηματοδοτήσει το έργο σας. Περιμένετε από έναν ΜΕΓΑΛΟ να πάρει το 85-95% της συμφωνίας σας και να πετάξει τον κώλο σας μέσα σε 1 χρόνο, αν δεν μπορείτε να το κάνετε ως CEO ή αφεντικό. Ενώ νομίζετε ότι μπορείτε να τα καταφέρετε, η αλήθεια είναι ότι δεν μπορείτε! Το να βρεις αγγέλους δεν είναι δύσκολο, είναι μόνο δύσκολο αλλά ποτέ δεν ρωτάς.

Εάν είναι δυνατόν, τοποθετήστε τον εαυτό σας σωστά χρησιμοποιώντας ελεγμένα οικονομικά. Θα διπλασιάσετε τις πιθανότητες έγκρισής σας. Όταν προέρχονται από μια μεγάλη εταιρεία διορθώσεων, μπορείτε να περιμένετε ότι θα είναι ακόμη και 25% υψηλότερη.

Θυμηθείτε, πρέπει να είστε πρόθυμοι να βάλετε το λαιμό σας στη γραμμή. Εάν δεν το κάνετε, γιατί να το κάνετε ένας τραπεζίτης; Εσύ είσαι αυτός που διοικεί την εταιρεία, όχι αυτοί! Συγκεντρώστε την οικονομική σας αξία αν χρειαστεί.

Εκτός από τους τραπεζίτες, έχετε και άλλες επιλογές. Χρηματοδότηση ιδιοκτήτη για ένα. Για παράδειγμα, ένας άντρας μπορεί να διαχειρίζεται την επιχείρησή του για πενήντα χρόνια και τώρα παρακολουθεί τη γυναίκα του να πιάνει αίμα στο νοσοκομείο. Θέλει έξω, ΓΡΗΓΟΡΑ! Ας το παραδεχτούμε, υπάρχουν πολλές ευκαιρίες εκεί έξω, ωστόσο, πρέπει να τις αναζητήσετε και να τις ρωτήσετε πρώτα!

42. Η επιτυχία στην πώληση είναι το χαμόγελο και η κλήση.

Όταν αναζητάτε χρηματοδότηση, θα αντιμετωπίσετε ένα συναισθηματικό εμπόδιο! Σκεφτείτε τον εαυτό σας ως πωλητή ιδεών. Δεν χρειάζεται να αισθάνεστε νωθρότητα σαν να είστε πωλητής μεταχειρισμένων αυτοκινήτων ή ο τύπος που πουλάει εγκυκλοπαίδειες στην είσοδό σας.

Πρέπει να εξασκηθείτε! Κάντε το για δύο έως τρεις ώρες πριν από μια παρουσίαση, θα είστε χίλιες φορές πιο άνετοι. Πρέπει να πουλήσετε το όραμά σας με σαφήνεια. Ο τραπεζίτης πρέπει να αισθάνεται ότι θα κάνετε ό, τι χρειάζεται για να επιστρέψετε τα χρήματα. Αυτό το πάθος πρέπει να είναι πεντακάθαρο!

43. Μάθετε πώς να αντιμετωπίζετε τους τραπεζίτες.

Θέλετε να συνεργαστείτε με έναν τραπεζίτη που μπορεί να πάρει μια απόφαση, ΟΧΙ με αυτήν που θα σας χάσει το χρόνο. Ρωτήστε τους: "Ποιο είναι το όριο δανεισμού της τράπεζάς σας;" Αμέσως, θα χωρίσετε τον εαυτό σας από το 99% των άλλων ανθρώπων με τους οποίους έχει μιλήσει ποτέ. Όταν απαντά, ρωτήστε: "Ασφαλές ή μη εξασφαλισμένο όριο;" Όταν έχετε αυτές τις πληροφορίες, ρωτήστε: "Ποιο είναι το όριο δανεισμού σας;" Με αυτό εννοώ, το ποσό για το οποίο δεν χρειάζεται υπογραφή από τη μαμά ή τον προϊστάμενό του. Εάν το όριο του είναι 25.000 $ ζητάτε 24.950 $.

Εάν δεν μπορεί να πάρει μια πιστωτική απόφαση μόνος του, δεν θέλετε να του μιλήσετε. Εάν πρέπει να μιλήσετε με μια επιτροπή δύο ατόμων, βεβαιωθείτε ότι και οι δύο είναι παρόντες ταυτόχρονα. Αν είναι πάνω από δύο, βρείτε άλλη τράπεζα!

Πριν πατήσετε το πόδι σας στην πόρτα, καλέστε και ρυθμίστε τη συνέντευξη, ζητήστε να μιλήσετε με το ανώτερο ηγετικό γραφείο. «Αυτός είναι ο Μπράιαν Κόρνγουελ, η τράπεζά σας βρίσκεται σε κατάσταση δανεισμού αυτήν τη στιγμή;» Δεν θέλετε να επενδύσετε χρόνο μόνο για να μάθετε ότι το FDIC κλείνει την τράπεζα τον επόμενο μήνα. Αν ρωτήσουν γιατί, απαντήστε, «Lookingάχνω για μια νέα οικονομική σχέση». Θυμηθείτε, είναι πάντα καλύτερο να έχετε έναν βοηθό που θα σας συντάσσει τις συνεντεύξεις σας όταν είναι δυνατόν.

Αυτό που πραγματικά κάνετε εδώ είναι απλώς να πληροίτε τις προϋποθέσεις για την τράπεζα.

44. Όταν παίρνετε συνεντεύξεις από τράπεζες και χρηματοοικονομικές διαισθήσεις μην:

ΠΟΤΕ μην αναφέρετε ότι ψάχνετε να δανειστείτε χρήματα. Αυτό λένε το 99% των ανθρώπων που μπαίνουν στις τράπεζες σήμερα. Και ξέρετε τι, μυρίζει απελπισία! Να αναφέρετε πάντα ότι θέλετε να δημιουργήσετε μια νέα οικονομική σχέση.

Γίνε αλήτης και περπάτα με το καπέλο στο χέρι. ΕΣΥ έχεις τον έλεγχο. Οδηγείτε την παράσταση εδώ. Αποφύγετε να φαίνεστε νευρικοί, θα επηρεάσει την ικανότητά σας να επιτύχετε τη συμφωνία σας με αυτοπεποίθηση. Και πάλι, επιστρέφει στο κομμάτι της πρακτικής. Πρέπει να κάνεις πρόβες εκ των προτέρων.

45. Ενοποίηση κατακερματισμένων βιομηχανιών.

Ας το παραδεχτούμε, ξεκινώντας από την αρχή με μια ολοκαίνουργια επιχείρηση χρειάζονται χρόνια και χρόνια σκληρής, αφοσιωμένης εργασίας. Ακόμα και τότε, κοιτάζετε κατά μέσο όρο περιθώρια κέρδους περίπου 3 έως 5%. Ωστόσο, όταν δημιουργείτε ομάδες επιχειρήσεων μέσω εξαγορών, οι ανταμοιβές είναι εκθετικές και το χρονικό πλαίσιο είναι σημαντικά σύντομο.

Στόχος να δημιουργήσετε μια συνδυασμένη τιμή σε αυτήν την ομάδα. Επιτύχετε μια συνέργεια με την οποία αυτή η κατώτατη τιμή είναι πολύ ανώτερη από το άθροισμα των μεμονωμένων πράξεων. Σκεφτείτε από άποψη Unilever, Time Warner Cable, General Motors, US Steel και ούτω καθεξής. Θυμηθείτε, ο πραγματικός πλούτος είναι το αποτέλεσμα της επαναλαμβανόμενης απόκτησης, πώλησης ή/και IP των επιχειρήσεων.

46. Όσον αφορά την αγορά, η πλειοψηφία των επιλογών προέρχεται από το συναίσθημα.

Εάν υπάρχει κάτι που οι αντιπροσωπείες αυτοκινήτων είναι πραγματικά καλές, είναι να χρησιμοποιούν αυτήν την παραπάνω δήλωση προς όφελός τους. Ξέρουν ότι τη στιγμή που δοκιμάζετε ένα νέο όχημα από την παρτίδα, θα το ερωτευτείτε περισσότερο από συχνά. Ωστόσο, δεν έχει σημασία τι πουλάτε, ο κανόνας ισχύει και για την εκφόρτωση μιας επιχείρησης.

Ας υποθέσουμε ότι ένας δυνητικός αγοραστής επισκέπτεται την τοποθεσία σας. Θα δουν τα πάντα, από το βρώμικο χαλί μέχρι το ακατάστατο γραφείο ρεσεψιονίστ. Θα παρατηρήσουν πόσο δυνατοί είναι οι υπάλληλοί σας παράλληλα με τα βραβεία που έχετε κρεμάσει στον τοίχο. (Είναι ένας καλός λόγος για τον οποίο τα franchise στον κόσμο των εμπόρων έχουν αυστηρές οδηγίες για τον εκθεσιακό χώρο. Εννοώ, μια λεπτή χτένα δοντιών αυστηρή.)

ΠΡΕΠΕΙ να φουσκώσετε το γουρούνι.

47. Η αγορά αποφασίζει πόσο αξίζει η επιχείρησή σας.

Οχι εσύ!

Υπάρχει η προσέγγιση σύγκρισης αγοράς, η προσέγγιση περιουσιακών στοιχείων, η προσέγγιση ακαθάριστων εσόδων και εδώ είναι η προσέγγιση του ποσού που είμαι διατεθειμένος να πληρώσω.

Οι περισσότεροι αγοραστές θα ζητήσουν αρχεία τριών ετών. Ενώ μπορείτε να παρέχετε τις προβλέψεις σας, κανείς δεν πρόκειται να σας πιστέψει. Οι αγοραστές θα κάνουν τη δική τους έρευνα και θα κάνουν τις δικές τους προβλέψεις. Από τα οποία, θα βασίσουν την αποτίμηση.

48. Μην γίνεσαι χοντρή γάτα.

Οι περισσότεροι επιτυχημένοι επιχειρηματίες και ηγέτες που βλέπετε σήμερα ήταν κάποτε σαν εσάς. Boldταν τολμηροί, αποφασισμένοι και αδίστακτοι για να πραγματοποιήσουν τα όνειρά τους. Μετά την πρώτη τους επιτυχία, σταμάτησαν και αποφάσισαν ότι ήρθε η ώρα να παίξουν με ασφάλεια. Με άλλα λόγια, πρακτικά συνταξιοδοτούνται πρόωρα. Μπορεί να περιμένουν τους γιους τους να αναλάβουν την εταιρεία τους μετά το θάνατό τους.

Θυμηθείτε, δεν μπορείτε να προσκολληθείτε στις προηγούμενες επιτυχίες σας σαν ένα αρκουδάκι. ΠΡΕΠΕΙ να επαναλαμβάνετε τη διαδικασία ξανά και ξανά.

Είναι αρκετά ενδιαφέρον, ότι στην άλλη άκρη του φάσματος, έχετε τους επιχειρηματίες που γίνονται πλούσιοι, αλλά αισθάνονται ότι τελικά δεν το αξίζουν. Αυτό που συμβαίνει είναι ότι συνήθως καταλήγουν να σπάσουν.

49. Πρέπει να πουλήσετε τον πωλητή σε εσάς.

Δεν είναι ασυνήθιστο να βρείτε ιδιοκτήτες επιχειρήσεων που προστατεύουν πολύ την εταιρεία τους. Είναι αρκετά εμφανές όταν ακούς ανθρώπους να μιλούν για το «ΜΠΡΕΝΤΑ» ξανά και ξανά. (Δεν μπορώ να σας πω πόσες φορές έχω συναντήσει ανθρώπους που είναι τόσο συγκεντρωμένοι στην «μάρκα» που άφησαν την επιχείρηση εντελώς στην άκρη. Είναι εκπληκτικό…)

Θέλουν να γνωρίζουν ότι το μωρό τους θα είναι σε καλά χέρια μαζί σας. Θα ρωτήσουν ποιος είσαι και θα ρωτήσουν πώς θα διαχειριστείς την εταιρεία. Για να απαντήσετε σε αυτές τις ερωτήσεις, χρειάζεστε αξιοπιστία. Το να κάνεις τον λογιστή ή τον δικηγόρο σου να κάνει την πρώτη κλήση θα το κάνει αυτό. Εάν επιμένετε να καλέσετε τον εαυτό σας, δώστε αναφορές στα δύο παραπάνω. Θα ικανοποιήσει τη δέουσα επιμέλειά τους. Φυσικά, μπορείτε επίσης να τα συμπεριλάβετε σε μια επιστολή.

50. Ξεκινήστε σήμερα.

Εάν δεν αναλάβετε δράση τις επόμενες 24 ώρες, ΠΟΤΕ δεν θα το κάνετε.

Η ώρα περνάει; μπορεί να είσαι στα είκοσι ή στα τριάντα σου αυτή τη στιγμή. Το επόμενο πράγμα που γνωρίζετε, θα είστε στα εξήντα και τα εβδομήντα σας. Όλα εν ριπή οφθαλμού. Μην περιμένετε μέχρι να είναι πολύ αργά, γιατί θα έρθει εκείνη η ώρα.

Δεν χρειάζεστε τίποτα περισσότερο από ένα κινητό τηλέφωνο και ένα σημειωματάριο. Δεν έχει σημασία αν οι νεκροί σας έσπασαν ή δεν εργάστηκαν μια μέρα στην άθλια ζωή σας! Το μόνο πράγμα που σας εμποδίζει να φτάσετε στο επίπεδο της υπερ -επιτυχίας που επιθυμείτε είναι πολύ απλά, ΕΣΕΙΣ!

Αποδεχτείτε ότι η ζωή δεν είναι δίκαιη, σταματήστε να είστε αδύναμοι και ξεκινήστε να αναλαμβάνετε δράση. Περίοδος.